Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d'une demande ou d'une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes.
Objectifs pédagogiques de la formation
Ce master est enseigné à distance (EAD). L'évaluation des différents enseignements se fait sous le régime du contrôle continu et, hormis dans le cas du programme MaturAction (optionnel), à distance également.Le M2 permet une spécialisation sur les métiers liés à l'entrepreneuriat : création d'entreprise, qu'il s'agisse d'une entreprise "classique" ou d'une start-up technologique, conseil et accompagnement de la création d'entreprise, appui à l'intrapreneuriat.Il cherche à développer les compétences en gestion de projets entrepreneuriaux à la fois par la mise en pratique, la prise de recul et la maîtrise des principaux outils et démarches propres à la création d'entreprise ou d'activités innovantes au sein d'organisations existantes.
Débouchés
Professionnels
Après Master + Doctorat : chercheur ou enseignant-chercheur
Adjoints aux managers, directeurs ou responsables marketing, communication ou stratégie commerciale
Consultant en éthique des affaires et RSE
Après un master : Chargé(e) d’études
Poursuite d’études
Doctorat
École de commerce
Tarifs et bourses
Les montants peuvent varier selon les formations et votre situation.
M2 : Validation d'un M1 en sciences de gestion et du management ou équivalent. Le programme de M2 est conçu pour s'articuler avec le M1 sciences du management EAD. L'accès est également possible pour les étudiants issus d'autres M1 de la mention Management Stratégique ou Innovation, Entreprise et Société, avec d'éventuels ajustements de contenu (substitution d'un module d'introduction à l'entrepreneuriat au module management stratégique de l'innovation, par exemple). Exceptionnellement, l'accès peut être accordé à des M1 d'autres disiciplines. Il peut alors être demandé de suivre un module de mise à niveau en gestion, le module d'introduction à l'entrepreneuriat du M1 sciences du management EAD en plus de l'ensemble des modules du M2.
Période(s) de candidature
Plateforme Inception
Du 12/05/2026 au 16/06/2026
Pièces justificatives
Obligatoires
Lettre de motivation.
Tous les relevés de notes des années/semestres validés depuis le BAC à la date de la candidature.
Document justificatif des candidats exilés ayant un statut de réfugié, protection subsidiaire ou protection temporaire en France ou à l’étranger (facultatif mais recommandé, un seul document à fournir) :
- Carte de séjour mention réfugié du pays du premier asile
- OU récépissé mention réfugié du pays du premier asile
- OU document du Haut Commissariat des Nations unies pour les réfugiés reconnaissant le statut de réfugié
- OU récépissé mention réfugié délivré en France
- OU carte de séjour avec mention réfugié délivré en France
- OU document faisant état du statut de bénéficiaire de la protection subsidiaire en France ou à l’étranger.
Le cours est organisé autour de cas d’entreprises « fils directeurs » du secteur numérique abordant les principales problématiques du management stratégique de l’innovation à travers différentes étapes de leur vie. Il repose largement sur des classes virtuelles (enregistrées pour celles et ceux qui ne peuvent pas y participer), avec des compléments en ligne et des travaux à réaliser.
Il suit la structure suivante :
Introduction : Qu’est-ce que le management stratégique et quels sont ses liens avec l’innovation ?
1°) IBM, les racines : partie sur les débuts d’IBM, qui permet d’aborder l’effectuation, la figure de l’entrepreneur, les limites du brevet et l’impact de la personnalité des entrepreneurs et dirigeants.
2°) IBM, les fondements d’un géant de l’informatique : partie sur sa transformation en leader de l’industrie informatique, qui permet d’aborder la distinction entre innovations techno-push et market-pull et les externalités de réseau.
3°) La suprématie d’IBM grignotée : partie sur la mise en place des conditions qui conduiront plus tard IBM à perdre son emprise sur l’industrie, qui permet d’aborder la multiplicité des rôles du brevet.
4°) Innovations radicales en série (Intel) : partie sur les premières années d’Intel, ce qui permet d’aborder la distinction entre innovations radicales et incrémentales, les structures favorables à l’innovation, le financement des startups (introduction), la créativité et la sérendipité.
5°) L’émergence de la micro-informatique (Apple) : partie sur les premières années d’Apple, ce qui permet d’aborder la théorie de la diffusion des innovations de Rogers ; les problématiques liées à l’hypercroissance, le rôle de la R&D, l’open innovation et les batailles de standards.
6°) Le développement d’une industrie du logiciel, qui couvre une longue période, des années 1950 aux années 1990, ce qui permet d’illustrer l’impact des standards sur les positions concurrentielles.
7°) De la mémoire au microprocesseur (Intel), ce qui permet d’aborder le modèle d’Abernathy et Utterback, les stratégies émergentes et les stratégies visant à maintenir une position dominante.
8°) L’innovation de rupture, le cas du disque dur, partie qui porte sur l’histoire du disque dur et en particulier les ruptures de la fin des années 1970 et des années 1980, ce qui permet d’aborder l’innovation de rupture au sens de Christensen.
9°) Crise et transformation chez IBM, partie qui porte sur la perte de maîtrise d’IBM sur le marché de la micro-informatique débouchant sur une grave crise au début des années 1990 et sa transformation en entreprise de services, ce qui permet d’aborder les conditions pour une régénération de la stratégie.
10°) Le web 1.0 : partie qui retrace les débuts puis l’évolution de l’Internet jusqu’à la fin des années 1990, ce qui permet d’aborder le concept de modèle d’affaires.
11°) Les premiers pas de Netflix : partie sur les premières années de Netflix et sa bataille avec Blockbuster, ce qui permet d’aborder l’innovation stratégique et la malédiction des leaders.
12°) Apple : de la crise aux sommets, ce qui permet d’aborder les avantages et désavantages du pionnier et les combinaisons de différents droits de la propriété intellectuelle (introduction).
13°) Le web 2.0 et le nouveau monde mobile : partie qui porte sur la montée des smartphones et des réseaux sociaux et ses conséuences stratégiques, notamment pour Intel, ce qui permet d’aborder les transformations du management de l’innovation liées à ces évolutions et notamment le raisonnement en écosystème.
14°) La métamorphose de Netflix, qui illustre la transformation profonde, mais dans la continuité d’un modèle d’affaires.
15°) Le choc de l’IA générative : partie qui porte sur l’émergence récente de l’IA générative et ses effets stratégiques (notamment sur Intel et Nvidia).
Objectifs d'apprentissage
- Identifier et caractériser les enjeux stratégiques de l’innovation ;
- Savoir identifier les problématiques clés jalonnant un projet innovant ;
- Maîtriser les principales théories associées au management de l’innovation et leurs implications dans la pratique ;
- Etre en mesure d’appliquer des grilles d’analyse pertinentes à des situations de génération et de diffusion de produits ou services innovants.
Compétences
- Identifier et caractériser les enjeux stratégiques de l’innovation ;
- Savoir identifier les problématiques clés jalonnant un projet innovant ;
- Maîtriser les principales théories associées au management de l’innovation et leurs implications dans la pratique ;
- Etre en mesure d’appliquer des grilles d’analyse pertinentes à des situations de génération et de diffusion de produits ou services innovants.
Le cours suit la structure du titre du module : Du projet au modèle d’affaires.
Il combine du contenu en ligne (texte, diaporama, courtes vidéos) présentées sous forme de trois classes virtuelles interactives correspondant aux trois thèmes abordés dans le cours :
- L’entrepreneur dans son écosystème
De l’idée au projet entrepreneurial
L’écosystème entrepreneurial (illustration : Paris-Saclay)
- Qu’est-ce qu’un modèle d’affaires ?
Naissance et définition du concept
Formalisations les plus courantes
- Comment accélérer son projet entrepreneurial
Les démarches entrepreneuriales modernes
Comment accélérer le time-to-market avec la méthode Lean Start-up
Objectifs d'apprentissage
- Comprendre l’entrepreneur et son projet dans son écosystème
- Conceptualiser et formaliser un projet entrepreneurial
- Elaborer un modèle d’affaires notamment à travers le BMC (business model canvas)
- Etre en capacité de communiquer sur un projet (à l’aide d’un pitch)
- Analyser le positionnement stratégique d’un business model par rapport à la concurrence
- Etudier comment accélérer le time-to-market pour un projet entrepreneurial
- Mobiliser le Lean-startup, démarche entrepreneuriale interactive avec le marché
Compétences
Comprendre l’entrepreneur et son projet dans son écosystème
- Conceptualiser et formaliser un projet entrepreneurial
- Elaborer un modèle d’affaires notamment à travers le BMC (business model canvas)
- Etre en capacité de communiquer sur un projet (à l’aide d’un pitch)
- Analyser le positionnement stratégique d’un business model par rapport à la concurrence
- Etudier comment accélérer le time-to-market pour un projet entrepreneurial
- Mobiliser le Lean-startup, démarche entrepreneuriale interactive avec le marché
Bibliographie
Blondel F., Initiation à l’entrepreneuriat, AUNEGe, 2024, http://aunege.fr.
Cours : Initiation à l’entrepreneuriat | Moodle Université Numérique
BPI (ressources sur site internet), https://bpifrance-creation.fr
Demil B., Lecocq X. & Warnier V., Stratégie et Business models, Pearson, 2013.
Lecocq X., Demil B., Warnier V., Le business model, un outil d’analyse stratégique, Expansion Management Review, n°123, 2006.
Osterwalder A., Pigneur Y., Business model generation, Wiley, 2010.
Ries E., The Lean Startup, Crown Business, 2011.
Le cours est organisé autour d’un cas fil rouge qui conduit les étudiants (par groupes de 4 à 5 étudiants) à construire un business plan sur l’ensemble de ses dimensions et de ses différents constituants.
Il suit la structure suivante :
1. Introduction au BP : qu’est ce qu’un Business plan et à quoi sert-il ? dans différents contextes
2. La structure générale du BP : quelles sont les grandes parties d’un business plan ? les types de business plan ; et focus sur l’executive summary pour présenter la structure générale.
3. La partie économique du BP : l’idée, le projet, le créateur et son équipe : comment présenter l’idée d’entreprise ou d’activité ? quelles sont les dimensions clés du projet à valoriser ? comment présenter le porter du projet et/ou l’équipe qui porte le projet d’entreprise ?
4. La partie économique du BP : L’étude de marché : comment faire une étude de marché ? quels sont les outils ? quelles questions clés de poser ?
5. La partie économique du BP : l’étude des concurrents : comment faire une étude de la concurrence ? Quelles sont les étapes clés et les outils à mobiliser ?
6. La partie économique du BP : la stratégie opérationnelle : quelles décisions stratégiques opérationnelles faut-il prendre ? sur quelles dimensions ?
7. La partie financière du BP : Le financement, prévisions financières : quels sont les principaux tableaux financiers du BP ? quels agrégats sont les plus importants ? Comment valoriser une proposition de BP ?
Objectifs d'apprentissage
- Savoir à quoi sert un business plan et dans quel cas le rédiger
- Comprendre comment se structure un business plan
- Savoir construire un business plan
- Comprendre les différentes formes de business plan
- Être capable d’évaluer un business plan
- Savoir communiquer sur son business plan en fonction des parties prenantes
- Porter un regard critique sur la structuration du Business Plan
Organisation générale et modalités pédagogiques
Cours en ligne combinant contenu en ligne de natures différentes (textes, diaporamas, vidéos, liens vers des ressources externes...), classes virtuelles, lecture de travaux de recherche sur le sujet et devoirs d’entraînement.
Compétences
- Savoir à quoi sert un business plan et dans quel cas le rédiger
- Comprendre comment se structure un business plan
- Savoir construire un business plan
- Comprendre les différentes formes de business plan
- Être capable d’évaluer un business plan
- Savoir communiquer sur son business plan en fonction des parties prenantes
- Porter un regard critique sur la structuration du Business Plan
Bibliographie
Johnson Gerry, Scholes Keavan Scholes et Fréry Frédéric (2020), Stratégique, Pearson Education, Paris.
Lispe (collectif HEC) (2017), Strategor, Dunod, Paris.
Torrès Olivier, Messeghem Karim (2015), Les Grands auteurs en Entrepreneuriat & PME, Editions EMS, collection Management & Société
Léger-Jarniou Catherine, Kalousis Georges (2019), Construire son buiness plan, Dunod, Paris.
Le cours combine contenu en ligne (texte, diapositives, vidéos), et des classes virtuelles (en direct ou enregistrées).
Il aborde les points suivants :
- Création et fiscalité des entreprises innovantes
o Les structures juridiques adaptées
o Les statuts, le pacte d’actionnaires et la rémunération des dirigeants
o Obligations et optimisation sociale, comptable et fiscale
o Responsabilités et assurances des dirigeants
- Respect et protection de la propriété intellectuelle
o Principes de l’intelligence économique
o Bases de droit de la propriété intellectuelle
o Les stratégies de propriété intellectuelle
o Droit des données et du numérique
- Négociation et contrats
o Les principes juridiques de la négociation
o Le contrat comme outil de gestion dans une startup
o Rédaction de clauses contractuelles: vente, prestation de service, MOU, partenariat, NDA, distribution, apport d’affaires, agent d’affaires et prestation informatique
Objectifs d'apprentissage
Maîtriser les connaissances juridiques nécessaires à la création d'une startup innovante.
Organisation générale et modalités pédagogiques
Le cours combine contenu en ligne (texte, diapositives, vidéos), et des classes virtuelles (en direct ou enregistrées).
Compétences
- Effectuer des choix en matière de structures juridiques et de relations entre associés
- Construire et mettre en place une stratégie de protection de ses savoir-faire
- Maîtriser les principales règles à respecter dans la gestion des données
- Négocier des contrats commerciaux en situation complexe
Outils et méthodes pour le conseil et l'accompagnement
Semestre calendaire :
Annualisé
Langue d'enseignement
Français
Enseignement à distance
oui
Programme / plan / contenus
Le parcours «Devenir consultant : Compétences, méthodes & savoir faire» se structure autour de plusieurs modules complémentaires pour accompagner les étudiants dans leur progression :
1. Introduction au métier de consultant
Ce module introductif propose un panorama global du métier de consultant. Les participants découvriront les différents types de missions, les secteurs d’intervention possibles et les qualités essentielles pour réussir dans ce domaine.
2. Analyse des besoins et diagnostic
Ce module enseigne les techniques de recueil et d’analyse des besoins. Les participants apprendront à mener des entretiens efficaces, à identifier les problématiques, à les distinguer et les prioriser, à réaliser une cartographie précise des acteurs et des besoins.
3. Construire une offre de prestation
Apprendre à concevoir une offre de prestation claire et attractive, en définissant précisément les services proposés, les besoins auxquels ils répondent, et les bénéfices pour le client. Les participants seront en mesure de structurer une offre en mettant en valeur leur expertise, en précisant les modalités de réalisation et en adaptant l’offre aux attentes du client tout en respectant les contraintes de délais et de budget.
4. Gestion de projet : Méthodologies et outils
Les bases des méthodologies de gestion de projet, telles que les approches en cycle en V et agile entre autres, seront abordées. Les étudiants seront formés à la planification, au suivi des livrables et à l’utilisation d’outils pour structurer et organiser leur futures missions.
5. Développement des soft skills essentielles
Les soft skills sont un levier clé pour réussir en tant que consultant. Ce module se focalise sur :
- Savoir vendre : Techniques d’argumentation, de persuasion et de négociation pour présenter efficacement ses idées et solutions.
- Créer son écosystème professionnel : Identifier les parties prenantes clés, établir des relations stratégiques et développer des partenariats.
- Réseauter efficacement : Utiliser les outils et méthodologies pour développer et entretenir un réseau professionnel solide.
6. Étude de cas finale proposée
« Projection en tant que consultant ». En guise de conclusion, les participants travailleront sur une étude de cas inspirée d’une mission qu’ils pourraient mener (et/ou d’une présentation simulée de leur offre de conseil). Cette simulation leur permettra de mettre en pratique l’ensemble des compétences acquises. Ils se présenteront devant leurs pairs (autres étudiants) et le professeur/l’intervenant.
Objectifs d'apprentissage
- Comprendre l’environnement dans lequel agit un consultant, son rôle et ses responsabilités.
- Préparer et conduire un diagnostic pour identifier et analyser les besoins de potentiels clients
- Formuler des propositions de prestations de conseil adaptées
- Piloter efficacement le déroulement d’une mission de conseil depuis le diagnostic jusqu’aux livrables attendus
- Maîtriser les bases de la relation client et naviguer dans des environnements complexes
- Construire un réseau professionnel solide, s’entourer et déployer les techniques de networking propices au développement d’affaires.
Compétences
- Comprendre l’environnement dans lequel agit un consultant, son rôle et ses responsabilités.
- Préparer et conduire un diagnostic pour identifier et analyser les besoins de potentiels clients
- Formuler des propositions de prestations de conseil adaptées
- Piloter efficacement le déroulement d’une mission de conseil depuis le diagnostic jusqu’aux livrables attendus
- Maîtriser les bases de la relation client et naviguer dans des environnements complexes
- Construire un réseau professionnel solide, s’entourer et déployer les techniques de networking propices au développement d’affaires.
Bibliographie
«The McKinsey Way» de Ethan M. Rasiel, une plongée dans les méthodes de travail de McKinsey & Company, l’une des plus grandes firmes de conseil. Ce livre explique comment structurer des problèmes complexes, collaborer en équipe et communiquer efficacement avec les clients.
«La Stratégie de l’océan Bleu» de W. Chan Kim et Renée Mauborgne. Ce livre propose une méthode pour créer de nouveaux marchés («océans bleus») au lieu de se battre sur des marchés saturés («océans rouges»). Indispensable pour les consultants en stratégie.
«The Lean Startup» de Eric Ries. Bien qu’il soit centré sur les startups, ce livre illustre parfaitement les principes agiles comme l’itération rapide, l’apprentissage constant et l’adaptation aux besoins du marché. Indispensable pour comprendre l’agilité en environnement complexe.
Le cours est organisé pour être flexible au niveau du contenu. Voici, à titre purement indicatif, le programme 2024-2025. Un module spécifique sur l'IA sera ajouté à partir de 2026.
Séances 1, 2 et 3 - Introduction (Pascal Corbel)
Séances 4 et 6 - La prise en compte de la dimension environnementale (Valérie Nicolas-Hémar)
Séance 5 - L'importance du design (Yoann Montenot)
Séances 7 et 8 - Le design thinking (Andrea Van der Loos)
Séance 9 - Les stratégies de financement (Nicolas Reynier)
Séance 10 - Les partenariats avec la recherche publique (Arielle Santé)
Séances 11 et 12 - Les stratégies d'internationalisation (Nada Nukic)
Séance 13 - Prévenir et lutter contre la contrefaçon (Manal El Bekkari)
Les trois dernières séances sont basculées dans l'UE "Entrepreneuriat & International"
Objectifs d'apprentissage
Le cours de "Gérer un projet innovant au 21e siècle" (le titre "Spécificités de la gestion d'un projet innovant" est celui de l'année dernière) vise à compléter les compétences en gestion de projet déjà acquises en M1 et/ou dans vos cursus antérieurs en se focalisant plus particulièrement sur les aspects spécifiques aux projets innovants et/ou à fort contenu technologique. Il complète, avec une optique plus opérationnelle le cours de "management stratégique de l'innovation".
Modalités pédagogiques particulières
Il est organisé de manière originale avec trois premières séances visant une mise en perspective globale puis des conférences sur des étapes clés et des éléments spécifiques, s'appuyant largement sur le réseau développé par l'Université Paris-Saclay autour de l'entrepreneuriat et de l'innovation.
Compétences
Il vise notamment à développer les compétences suivantes :
- Planifier et suivre un projet avec une dimension technologique
- Maîtriser les spécificités du financement des projets innovants et/ou technologiques
- Analyser les risques des projets innovants et/ou technologiques
- Intégrer les dimensions sociétales dans la conduite d'un projet innovant
- Mettre en œuvre une stratégie d'internationalisation
L'UE comportera une base stable autour des stratégies d'internationalisation et de la prise en compte de certains risques comme la contrefaçon et sera par ailleurs ouverte aux activités mises en oeuvre dans le cadre d'EUGLOH.
Objectifs d'apprentissage
Le but de cette UE est d'appréhender les principales opportunités, les risques et les stratégies liées à l'internationalisation des activités.
Exercice qui permet de mobiliser des compétences typiques d'un diplômé de master, à savoir la capacité à passer du général au cas particulier et du conceptuel au concret.
