M1 Gestion de production logistique et achats - parcours management des achats et qualité fournisseurs

Elena Zogovska Hazem Ben Aissa Rachid.Ihamouine.

Programme :

1. Les différentes approches et théories du management 2. Les types de manager / les styles de management 3. Les fonctions et rôles clés du manager 4. L'évaluation des collaborateurs 5. Le management d'équipe 6. la communication.

Ce cours vise à présenter les différentes théories du management ainsi que leurs évolutions et caractéristiques. L'objectif est également de développer un savoir-faire en matière de management des équipes et de permettre à chaque étudiant de se positionner dans son futur rôle de manager.

Compétences à acquérir :
- connaître le rôle du manager
- savoir constituer une équipe, la gérer et l’évaluer
- savoir animer des réunions, embaucher des collaborateurs….

Connaissance en gestion et management des organisations.

Comportements humains et management, Alexandre-Bailly F. et al., Pearson Editions, 2018 Méthode de conduite du changement : Diagnostic, Accompagnement, Pilotage, Autissier D. et Moutot J-M., Dunod, 2016.

Septembre - Octobre - Novembre - Décembre - Janvier - Février.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Sana Karrat Sophie Morin Delerm Liliana Mitkova.

Programme :

Le cours alterne des approches théoriques et les études de cas basées sur les situations réelles d’entreprises. 1. Les constituants et la formulation d'une stratégie marketing 2. La politique produit : contraintes techniques et commerciales 3. Le choix des modes de distribution 4. L’adaptation de la communication. 5. La cohérence des prix sur les différents marchés. 6. la politique commerciale et de distribution.

Ce cours vise à présenter les principaux concepts, pratiques et démarches relatifs au marketing et au développement commercial d'une entreprise. Il s'agit également de permettre la prise en compte des spécificités réglementaires et culturelles dans la définition du mix marketing

Compétences à acquérir :
- savoir élaborer un diagnostic stratégique d'une entreprise
- savoir élaborer une politique marketing (marketing-mix)
- savoir élaborer un plan de développement commercial.

Connaissances basiques en marketing.

Marketing Management, Philip Kotler, Kevin Keller et al., Pearson, 2019.

Septembre - Octobre - Novembre - Décembre - Janvier - Février.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Jean-Noël Juniel Agnès Reminiac Maxime Debon.

Programme :

1. Introduction à la finance internationale 2. La globalisation financière et les marchés financiers internationaux 3. Le marché des changes 4. Le financements de marché et hors marché 5. Les décisions d’investissement et de financement à l’international.

Ce cours aborde les questions de la globalisation financière (fonctionnement, acteurs et instruments des marchés financiers internationaux) et de son impact sur la gestion financière et le développement international d'une entreprise.

Compétences visées :
1. Comprendre les grands mécanismes de la finance internationale (fonctionnement des marchés financiers)
2. Savoir utiliser les outils de la finance internationale
3. Savoir élaborer une politique financière d'entreprise dans un contexte de globalisation.

Connaissances générales acquises en économie internationale.

Les grandes questions d'économie et finance internationales, Mathilde Lemoine et al., De Boeck, 2016.

Septembre - Octobre - Novembre - Décembre - Janvier - Février.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Pascale Seyler Nicolas Prquinn Farid Boukhelifa.

Programme :

1. La construction des comptes financiers 2. La lecture des comptes financiers 3. L’analyse des états financiers 4. Les méthodes de calcul des coûts 5. Le contrôle budgétaire et l’analyse des écarts.

Ce cours vise à permettre de savoir analyser et évaluer la situation financière d'une entreprise à partir de ses états financiers. Il s'agit également de pouvoir comprendre et s’approprier les notions de base du contrôle de gestion : principales méthodes d’analyse des coûts et des résultats, le processus budgétaire et l’analyse des écarts.

Compétences à acquérir :
- comprendre la construction des comptes financiers (bilan et compte de résultat)
- maîtriser la lecture financière d’une liasse fiscale et savoir-faire un diagnostic financier
- comprendre les processus de contrôle budgétaire
- savoir élaborer des outils de reporting.

Connaissances comptables.

Toute la fonction Contrôle de gestion - Savoirs. Savoir-faire. Savoir-être, Laurent Cappelletti et al., Dunod, 2014 Finance d'entreprise, Jonathan Berk et al., Pearson, 2017.

Septembre - Octobre - Novembre - Décembre - Janvier - Février.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Nathalie Paillon Guy Elien Raphaël Bellière.

Programme de formation :

1. Introduction à la stratégie d'entreprise 2. Les Achats dans la stratégie d'une entreprise 3. Les processus Achat et Approvisionnement 4. Les étapes de construction de la Stratégie Achat 5. Les types de stratégies Achat 6. Le déploiement de la stratégie.

La stratégie d’achat désigne l’ensemble des choix d'une entreprise relatif à ses fournisseurs et à ses approvisionnement : quel périmètre d'achat de produits et de services ? quel panel fournisseurs ? quels organisation de la fonction achat ? quels processus d'achat ?, etc.
Ce cours vise ainsi présenter les différentes dimensions d'une stratégie d'achat d'une entreprise ainsi que les démarches de formulation de la stratégie achat. Il s'agit également d'étudier les caractéristiques des différents types de stratégies qui s'offrent à une entreprise.

Compétences à acquérir :
Les étudiants sont en capacité d’analyser un processus achat, de le structurer, de concevoir une approche professionnelle en ligne avec la stratégie de l’entreprise et de la mettre en place, en ayant appréhendé :
- la déclinaison de la stratégie de l’entreprise en une démarche opérationnelle applicable à une fonction Achat
- l’identification des avantages et faiblesses de la structure de l’entreprise au regard de son environnement concurrentiel élargi (Mise en évidence la relation de cause à effet entre la stratégie de l’entreprise et celle de la direction des achats)
- l’intégration des mécanismes de la chaîne de commandement d’une entreprise par le partage, la communication et la remise en cause des attendus d’un développement méthodologique face aux contraintes internes et externes.

Connaissances en gestion et management des organisations Expérience souhaitable en management des achats / logistique.

Politique d'achat et gestion des approvisionnements, Enjeux, problématiques, organisation, changement, Olivier Bruel et Pascal Ménage, Vuibert, 2019

Stratégie achats: L'essentiel des bonnes pratiques, Jean-Philippe Cécille, Eyrolles, 2014.

Octobre - Novembre - Décembre - Janvier - Février.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Mourad Attarça Frank Tétart Cyril Victor.

Programme :

1. L’équilibre géopolitique du monde contemporain 2. Etats-Unis, Russie, Chine : quels projets géopolitiques ? 3. L’insoluble question proche-orientale 4. Les poudrières moyen-orientales 5. Incertitudes en Asie méridionale 6. Tensions en Extrême-Orient 7. Crises et conflits en Afrique 8. L'Amérique latine peut-elle enfin s’éveiller ? 9. Les enjeux géopolitiques de demain.

Ce cours vise à donner aux étudiants les clés de lecture de l'environnement géo-politique dans lequel se déroule les échanges marchands en lien avec les politiques achat. Il s'agit de permettre l’acquisition des connaissances (tant historiques que contemporaines) dans les principales zones du commerce mondial, et de réaliser des analyses prospectives permettant d’anticiper les enjeux internationaux futurs auxquels les acheteurs seront confrontés.

Compétences à acquérir :
- comprendre le monde actuel et les tendances lourdes de l'évolution de la scène internationale
- savoir analyser les événements internationaux en fonction des expériences antérieures
- anticiper les évolutions géopolitiques susceptibles d’avoir des conséquences durables sur l'économie mondiale.

Aucun.

Stratégique, Gerry Johnson et al., 2019 Stratégor, Bernard Garrette , Laurence Lehmann-Ortega, et al., Dunod, 2019 Atlas géopolitique mondial 2020, Guillaume Fourmont (Sous la direction de), Editions du Rocher, 2020.

Septembre - Octobre - Novembre - Décembre - Janvier - Février.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Jean-François Briquet Alexandre Petit Bastien Féron.

Programme :

1. Introduction (contexte national et européen, hiérarchies des normes) 2. Formation du contrat 3. Contenu du contrat 4. Sanctions de l’inexécution du contrat tant en droit interne que dans le cas d’un contrat international 5. Présentation de la vente internationale de marchandises.

Ce cours vise à permettre aux étudiants de :
- être à même de maîtriser les étapes importantes d’un contrat de la formation à l’exécution et à son terme.
- comprendre l’opportunité de l’insertion de clauses spécifiques en fonction des risques contractuels
- appréhender les éléments de stratégie contractuelle dans le cadre d'une démarche d'achat.

Compétences à acquérir :
- connaissance des bases du droit des contrats (contexte général : Code civil, Code de la consommation, Code de commerce, jurisprudence ; acteurs : professionnels, consommateurs, notion d’entreprise ; liberté contractuelle et ses limites)
- connaissance générale de l’organisation judiciaire et arbitrale (notion d’autorité administrative indépendante, arbitre, médiation)
- distinction des types de sanctions de l’inexécution des contrats (importance du rôle de la durée, négociation du contrat)
- choix de la loi applicable au contrat dans un contexte international (avantages/inconvénients et conséquences.

Connaissance de base en droit des contrats, quelques connaissances du droit européen des contrats donc de la hiérarchie de normes Ouvrage recommandé aux étudiants n’ayant pas suivi d’enseignement spécifique en droit des contrats : Corinne Renault-Brahinsky, Droit des obligations, Gualino éditeur, Lextenso.

Droit des contrats, Wissam Mghazli, Enrick B. Editions, 2019 Droit international privé, Sandrine Clavel, Dalloz, 2018.

Septembre - Octobre - Novembre - Décembre - Janvier - Février.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Michel Hennebert Sabine Guyonvarh Eric Lahargoue.

Programme :

1. Statistiques descriptives simples (méthodes de représentation, paramètres d'analyse) 2. Statistiques à deux variables 3. Fonction avancées d’Excel oReprésentation graphique oFonctions intégrées de statistiques oTableaux croisés dynamiques.

Ce cours vise à approfondir la maîtrise des principaux outils informatiques de l'environnement de la fonction achat pour l'analyse et traitement des données. Il s'agit principalement de maîtriser les fonctions avancées d'Excel permettant la gestion et le traitement des données : tri, analyse et représentation des données.

Connaissances en mathématiques et en bureautique.

Excel 2010. Tableaux croisés dynamiques. Pierre Rigollet Statistique appliquée et outils d'amélioration de la qualité : Outils d'analyse et d'aide à la décision pour le contrôle de la qualité et le traitement statistique de données de laboratoire, Gérald Baillargeon, Les Editions SMG, 2017.

Septembre - Octobre - Novembre - Décembre - Janvier - Février.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Nathalie Lefort Gaby Escot Sophie Bourse.

Programme :

1. Eléments théoriques et pratiques de la négociation de ventes et d’achats dans un contexte international 2. Eléments d’analyse des divers comportements dans un contexte de négociation 3. Entraînement à l’expression orale et à la prise de parole 4. Acquisition et/ ou développement du lexique et des expressions des affaires, des négociations et transactions commerciales 5. Familiarisation avec le lexique juridique 6. Entraînement à l’expression écrite et à la rédaction de comptes rendus, de mémos.

Ce cours vise à approfondir les connaissances linguistiques en anglais des étudiants afin de :
- savoir mener une négociation dans un cadre interculturel en utilisant le registre de langue et le lexique adaptés
- savoir rédiger un rapport synthétique.

Compétences à acquérir
- être capable de comprendre une communication écrite d’ordre administratif du domaine des achats
- savoir synthétiser le contenu d’une communication écrite / orale /vidéo liée au commerce international
- pouvoir écouter son interlocuteur et adapter son propre discours en tenant compte des différences culturelles et des objectifs de chacun
- être capable de dialoguer / négocier en choisissant un lexique et un niveau de langue approprié à l’interlocuteur et au contexte
- intervenir dans un débat et conduire une réunion.

Compétences linguistiques suffisantes (niveau 750 auTOEIC).

Septembre - Octobre - Novembre - Décembre - Janvier - Février.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Nathalie Lefort C. Guerut-Marsch et V. Cotaina Sylvia Vacas et Heike Romoth.

Programme :

1. Eléments théoriques et pratiques de la négociation de ventes et d’achats dans un contexte international 2. Eléments d’analyse des divers comportements dans un contexte de négociation 3. Entraînement à l’expression orale et à la prise de parole 4. Acquisition et/ ou développement du lexique et des expressions des affaires, des négociations et transactions commerciales 5. Familiarisation avec le lexique juridique 6. Entraînement à l’expression écrite et à la rédaction de comptes rendus, de mémos.

Cette UE vise à renforcer, selon le parcours, les compétences linguistiques en anglais ou à développer les compétences linguistiques dans une seconde langue de travail au sen de la fonction Achat (Allemand ou Espagnol).

Connaissance linguistiques suffisantes en Allemand ou Espagnol si choix d'une seconde langue.

Septembre - Octobre - Novembre - Décembre - Janvier - Février.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Gabriela Dadolle Pascal Faucher Catherine Gerst.

Programme :

1. Typologie des risques financiers et notion de position 2. Marchés et produits de couverture 3. Risque de taux d’intérêt : forward, futures, cap, floor, collar, swap de taux 4. Risque de taux de change : mode de cotation des devises, avance en devise, call et put, swap de devises.

Ce cours vise principalement à présenter les principales problématiques d’exposition aux risques financiers auxquelles sont confrontées les entreprises dans le cadre de leur politique Achat, ainsi que les outils de couverture des risques correspondants.

Compétences à acquérir :
- savoir identifier les situations d'exposition aux risques financiers
- connaître les outils de couverture de risques financiers et leur mécanisme
- savoir utiliser les principaux outils de couverture.

Aucun.

Incoterms 2010 : les fondamentaux, Pascale Di Felice et Bettina Descours, Le Génie éditions, 2017 Économie du risque pays, Nicolas Meunier, la découverte, 2005 Guide Coface risque pays, Bilan économique et perspectives, janvier 2009.

Septembre - Octobre - Novembre - Décembre - Janvier - Février.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Brian Crossman François-Xavier Cosson Nabil Benayed.

Programme :

1. Notions de base pour comprendre l’intelligence économique 2. Mondialisation et nouveaux paramètres des affaires 3. Vulnérabilité des entreprises, des hommes, des outils et de l’information 4. Veille 5. Innovation et intelligence économique 6. Négociations internationales et intelligence économique 7. Environnement juridique de la veille.

Ce cours vise à introduire aux concepts et démarches de l'intelligence économique. Il s'agit de comprendre l'utilité de cette approche dans la perspective de la formulation d'une politique Achat : comprendre les enjeux liés aux modifications géostratégiques et de l’environnement concurrentiel ; construire un plan de veille et exploiter une veille pour la fonction achats en relation avec les enjeux de l’entreprise ; comprendre les dangers et protéger les actifs de l’entreprise lors des négociations en particulier partenariales.

Compétences à acquérir
- savoir identifier des enjeux et les transformer en axes de veille
- savoir exploiter une veille
- connaître l’environnement juridique de la veille
- comprendre la valeur des actifs immatériels et acquérir les réflexes pour les protéger en particulier lors des négociations.

Aucun.

Manuel d'intelligence économique, Christian Harbulot (Sous la direction de), PUF, 2019.

Mars - Avril - Mai - Juin - Juillet.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Cathy Morot Mathieu Carnal Eric Lahargoue.

Programme :

1. La démarche de gestion de projet 2. Le pilotage d'un projet 3. Les outils de gestion de projet 4. Les outils de gestion des risques et gestion de la qualité d'un projet 5. Application à un projet en lien avec la fonction Achat.

Ce cours vise à initier les étudiants à la démarche et aux outils de gestion de projet. Plus particulièrement, il s'agit de connaître les spécificités de la démarche de gestion de projet et de maîtriser les outils de gestion de projet.

Compétences à acquérir :
- savoir définir et organiser un projet
- savoir conduire et piloter un projet
- savoir utiliser la démarche de gestion de projet dans un contexte d'achat.

Aucun.

Management de projet : Fondamentaux - Méthodes – Outils, Jean-Claude Corbel, Eyrolles, 2012 Gestion de projets : Le guide exhaustif du management de projets, Robert Buttrick et al., Pearson, 2015 Management de projet ; Fondamentaux, Méthodes, Outils, Corbel J.C., Editions d’Organisation, 2011.

Mars - Avril - Mai - Juin - Juillet.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Gilles Barouch Laurent Guidat Amine Sallak.

Programme :

1. Historique et évolutions de la notion de qualité 2. Les différents Système de Management de la Qualité (SMQ) 3. Les principes du management de la qualité 4. La certification 5. L’approche processus.

Ce cours vise à introduire aux principes de la gestion de qualité, et à présenter les principales démarches et outils de gestion de la qualité. Il s'agit, à l'issue de ce cours, d'être en capacité d’appréhender toutes les dimensions du système de management de la qualité (SMQ) d'une entreprise c'est-à-dire l'ensemble des directives de la politique qualité et des objectifs qualité dans une perspective d'amélioration continue.

Compétences à acquérir :
- comprendre les fondamentaux de la gestion de la qualité et leurs enjeux
- connaître les différents SMQ
- identifier les systèmes qui documentent les pratiques
- caractériser l’audit interne
- connaître les principes de la certification qualité.

Connaissance en gestion et en management.

Le management de la qualité à l'usage des dirigeants: Un état de l'art académique et professionnel, Gilles Barouch, Afnor Editions 2018 La Qualité dans les services : Fondements, témoignages, outils, François Caby et Claude Jambart, Economica, 2020 La boîte à outils du responsable qualité, Florence Gillet-Goinard et Bernard Seno, DUnod, 2019 Management stratégique et management de la qualité, Dominique Siegel et Francis Roesslinger, Afnor, 2015.

Mars - Avril - Mai - Juin - Juillet.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Laurent Plessi Magali Martins Jean-Marie Hardy Neveu.

Programme

1. Introduction à la logistique des achats : missions, organisations, flux, problématiques et enjeux, de la maturité de la supply-chain vers la SCM 2. Stocks et politique d’approvisionnement : typologie des stocks et leur fonction. Difficultés du dimensionnement et gestion des stocks, adéquation flux/politique d'approvisionnement 3. Enjeux actuels et perspectives d'évolutions de la fonction Supply Chain.

Ce cours vise à faire comprendre aux étudiants l'organisation logistique d'une entreprise, son niveau d'adaptation aux flux et son impact sur le service achat. Il s'agit également de comprendre les politiques d'approvisionnement par typologie d'achat, de connaître les principaux systèmes de réapprovisionnement dans le cadre des synergies achat/logistique et de mesurer l'apport de la collaboration achat/logistique achat dans la réalisation de la stratégie globale

Compétences à acquérir :
- acquérir/ développer le vocabulaire logistique
- connaitre la typologie des principales organisations logistiques
- caractériser l’organisation logistique d’une organisation
- comprendre l’interaction flux physiques/ flux d’informations et l’utilisation des NTIC
- évaluer l’impact de l’organisation logistique sur le métier d’acheteur
- connaitre les stocks et la gestion des stocks
- connaitre la typologie des principales politiques d’approvisionnement
- caractériser la/les politiques d’approvisionnement d’une organisation
- évaluer l’impact de la politique d’approvisionnement sur le métier d’acheteur
- connaitre la gestion des approvisionnements
- connaitre les principaux systèmes de réapprovisionnement.

Aucun.

Management de la supply chain et des achats - Théories, évolutions et pratiques, David Doriol et Thierry Sauvage, Vuibert, 2018.

Mars - Avril - Mai - Juin - Juillet.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Natacha Corona Hortense Troupeau Jean-Pascal Templier.

Programme :

1. Définition de la fonction achat 2. La place de la fonction achat dans l'entreprise et ses grandes évolutions 3. Les enjeux de la professionnalisation de la fonction achat 4. Les principales pratiques des achats.

Ce cours vise à présenter les contours, les rôles et les évolutions de la fonction Achat dans les organisations., notamment dans une perspective internationale. Il s'agit ainsi de comprendre comment la fonction Achat a évolué vers un rôle désormais stratégique, et quelle est sa place dans les entreprises : organisation et fonctionnement. Il s'agit également de maîtriser les principales pratiques de la fonction Achat : analyse du portefeuille achats, étude de marché amont, sourcing, appel d’offre, analyse de coût complet, pilotage de la performance.

Compétences à acquérir :
- connaître le rôle et les responsabilités de la fonction Achat
- appréhender les enjeux internes et externes liés aux achats
- savoir utiliser les principaux outils et démarches propres aux achats.

Culture générale managériale.

Management des Achats, Olivier Bruel et al., Economica, 2014 Management des achats - Négociation et pratique, Erick Leroux et Emmanuel Chouraqi, Vuibert, 2015 Politique d'achat et gestion des approvisionnements, Enjeux, problématiques, organisation, changement, Olivier Bruel et Pascal Ménage, Vuibert, 2019.

Mars - Avril - Mai - Juin - Juillet.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Olivier Monin Philippe Uzureau Raphaël Bellière.

Programme :

1. Définition des concepts liés à la négociation 2. Les missions du négociateur côté achat 3. La place de la négociation dans le processus de décision d’achat 4. Les missions du négociateur côté commercial 5. La communication comme vecteur de la négociation 6. Les étapes de la négociation : le processus de Graham.

Ce cours a pour objectif d’initier les étudiants aux techniques de négociation utilisées par les acheteurs dans les processus de contractualisation pour leur permettre, entre autres, d’approfondir la notion de satisfaction des partenaires, de mieux convaincre et d’optimiser leurs relations avec leurs fournisseurs. Les méthodes pédagogiques seront essentiellement des méthodes actives et basées sur l’entraînement, la révélation des points forts de chacun ainsi que leur axe de progression.

Compétences à acquérir :
- être capable de communiquer dans une relation équilibrée
- être capable de structurer un plan de négociation
- être capable de préparer une négociation
- être capable de négocier
- être capable de conduire une stratégie intégrative
- être capable d’adopter une attitude d’affirmation de soi
- être capable de mener une analyse réflexive pour mieux être résilient.

Fondamentaux des techniques de négociation vente et fondamentaux de la communication interpersonnelle.

Management des achats - Négociation et pratique, Erick Leroux et Emmanuel Chouraqi, Vuibert, 2015.

Mars - Avril - Mai - Juin - Juillet.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Gabriela Dadolle Gilles Quesnel Catherine Amandio.

Programme :

1. Les composantes d’une transaction commerciale internationale 2. Les fondamentaux du droits douanier 3. Le triptyque à maîtriser pour dédouaner une marchandise 4. Le processus de dédouanement 5. Les contraintes sécuritaires dans les échanges internationaux.

A l'issue de ce cours, les étudiants auront acquis les bases indispensables à la conduite des opérations à l’international et disposeront d’outils pour appréhender la complexité des flux internationaux. L’approche opérationnelle leur permettra d’éviter les pièges et d’anticiper les contentieux.

Compétences à acquérir :
- intégrer, le plus en amont, la mise en place d’un flux international et l’ensemble des paramètres qui garantira son bon déroulement
- comprendre l’importance, le rôle et les missions des institutions douanières
- intégrer une réflexion stratégique douanière dans la Supply Chain
- maîtriser la base des outils indispensables pour passer une frontière et notamment les fondamentaux du processus de dédouanement
- intégrer les contraintes sécuritaires dans une transaction internationale.

Aucun.

La douane : les fondamentaux, Bettina Descours et Pascale Di Felice, Le Génie éditions, 2017 Incoterms 2010 : les fondamentaux, Pascale Di Felice et Bettina Descours, Le Génie éditions, 2017.

Mars - Avril - Mai - Juin - Juillet.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Nathalie Lefort Gaby Escot Sophie Bourse.

Programme :

1. Eléments théoriques et pratiques de la négociation de ventes et d’achats dans un contexte international 2. Eléments d’analyse des divers comportements dans un contexte de négociation 3. Entraînement à l’expression orale et à la prise de parole 4. Acquisition et/ ou développement du lexique et des expressions des affaires, des négociations et transactions commerciales 5. Familiarisation avec le lexique juridique 6. Entraînement à l’expression écrite et à la rédaction de comptes rendus, de mémos.

Ce cours vise à approfondir les connaissances linguistiques en anglais des étudiants afin de :
- savoir mener une négociation dans un cadre interculturel en utilisant le registre de langue et le lexique adaptés
- savoir rédiger un rapport synthétique.

Compétences à acquérir
- être capable de comprendre une communication écrite d’ordre administratif du domaine des achats
- savoir synthétiser le contenu d’une communication écrite / orale /vidéo liée au commerce international
- pouvoir écouter son interlocuteur et adapter son propre discours en tenant compte des différences culturelles et des objectifs de chacun
- être capable de dialoguer / négocier en choisissant un lexique et un niveau de langue approprié à l’interlocuteur et au contexte
- intervenir dans un débat et conduire une réunion.

Compétences linguistiques suffisantes (niveau 750 au TOEIC).

Mars - Avril - Mai - Juin - Juillet.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Programme :

1. Eléments théoriques et pratiques de la négociation de ventes et d’achats dans un contexte international 2. Eléments d’analyse des divers comportements dans un contexte de négociation 3. Entraînement à l’expression orale et à la prise de parole 4. Acquisition et/ ou développement du lexique et des expressions des affaires, des négociations et transactions commerciales 5. Familiarisation avec le lexique juridique 6. Entraînement à l’expression écrite et à la rédaction de comptes rendus, de mémos.

Cette UE vise à renforcer, selon le parcours, les compétences linguistiques en anglais ou à développer les compétences linguistiques dans une seconde langue de travail au sen de la fonction Achat (Allemand ou Espagnol).

Connaissances linguistiques suffisantes en Allemand ou Espagnol si seconde langue.

Les enseignements ont lieu à : Evry (parcours MGACL) ou Guyancourt (parcours MAQF) ou Sceaux (parcours AI).

Mars - Avril - Mai - Juin - Juillet.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Mourad Attarça Hortense Troupeau Rachid Ihamouine.

Programme :

1. Conférences thématiques d'actualité de la fonction Achat dispensées par des praticiens : IA, Big data, Brexit, digitalisation, etc. 2. Jeu de simulation stratégique du fonctionnement d'une entreprise.

Ce module vise à développer les capacités d'analyse globale des problèmes managériaux. Il se présente : soit sous la forme de conférences thématiques d'ouverture sur des problématiques d'actualités pour la fonction Achat ; soit sous la forme d'un jeu de simulation d'entreprises visant à montrer l'inter-relations entre les différentes fonctions d'une entreprise.

Compétences à acquérir :
- Ouverture d'esprit et curiosité
- Culture générale managériale
- capacité d'intégration des connaissances fonctionnelles.

Aucun.

Mars - Avril - Mai - Juin - Juillet.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY

Mourad Attarça Nathalie Guichard Liliana Mitkova.

Programme :

1. Conduire une recherche en management 2. Identifier et formuler une problématique 3. Réaliser une revue de littérature 4. Rédiger un mémoire académique.

Ce cours vise à présenter la démarche et les outils méthodologiques pour initier à la recherche en management. L'objectif de ce cours est d'accompagner les étudiants dans la réalisation d'un mémoire de réflexion portant sur une thématique (ou problématique) managériale en lien avec leur mission pratique en entreprise.

Compétences à acquérir :
- savoir relier théorie et pratique
- savoir identifier et définir une problématique managériale
- savoir restituer de façon construite son expérience professionnelle
- savoir illustrer les différentes thématiques abordées
- savoir réaliser une revue de littérature sur une thématique managériale
- savoir rédiger et soutenir un mémoire.

Première expérience de stage en entreprise.

Comment réussir un mémoire, Jean-Pierre Fragnière, Dunod, 2016 Le mémoire de fin d'études : méthodes et outils pour une rédaction à forte valeur ajoutée, Pierre Paquet, Format Kindle, 2019 Manuel de méthodologie et de rédaction de la thèse de doctorat et du mémoire de master: en lettres, langues et sciences humaines, Pierre N'da, L’Harmattan, 2016.

Mars - Avril - Mai - Juin - Juillet.

SCEAUX - GUYANCOURT - EVRY