M2 Management Stratégique des Achats et Relations Fournisseurs (MSA)

• Connaissance en théories des organisations 
• Connaissances en management des organisations et en management des équipes

Ce module traite des dynamiques humaines, organisationnelles et culturelles associées au changement. Les étudiants apprennent à comprendre les résistances, à mobiliser les équipes et à piloter des transformations cohérentes avec les objectifs stratégiques.

Contenu pédagogique :

• Théories et modèles du changement ;
• Diagnostic du changement et analyse des résistances ;
• Communication et leadership transformationnel ; 
• Gestion des talents et engagement dans le changement ;

• Analyser les dynamiques du changement organisationnel ; 
• Mettre en œuvre une stratégie de conduite du changement adaptée ; 
• Développer des capacités de leadership et de communication managériale.

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'étude de cas et de travaux collectifs (cas pratiques de conduite du changement dans les achats et la supply chain).

l'issue de ce module, les étudiants doivent être capables de : 

• Maîtriser les différents modèles et approches de la gestion du changement organisationnel ou stratégique ; 
• Savoir réaliser le diagnostic d'une situation de changement ; 
• Savoir élaborer un plan de déploiement et d'accompagnement d'un projet de changement ; 
• Savoir réaliser un bilan d'un projet de changement avec la mise en place des actions correctives nécessaires.

• Autissier D, Moutot D, La Boite à outils de la conduite de changement, Dunod,. 2013.
• Autissier, D. & Moutot, J.M. (2003). Pratiques de la conduite du changement. Comment passer du discours à l’action? Paris : Dunod. Bernoux, P. (1995). La sociologie des entreprises. Paris : Seuil. Cabin,
• Kotter, J.P. (1996) ; Leading Change, Boston: Harvard Business School Press,
•  Vandangeon-Derumez, Autissier D, le changement organisationnel, Eyrolles, 2013

• Connaissance en management des achats

Ce module explore les processus d’innovation dans la chaîne de valeur, notamment à travers les partenariats fournisseurs. Il met l’accent sur la co-innovation, la veille technologique et les nouveaux modèles de collaboration pour stimuler la compétitivité.

Contenu pédagogique : 

• Théories et processus de l’innovation ; 
• Innovation ouverte et collaborative ; 
• Rôle des achats dans la stratégie d’innovation ; 
• Gestion des partenariats et écosystèmes d’innovation ; 
• Mesure et pilotage de la performance innovation.

• Identifier et mobiliser les leviers d’innovation dans la fonction achats ; 
• Développer une approche partenariale et collaborative de la création de valeur ; 
• Intégrer l’innovation comme vecteur de performance globale.

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'étude de cas et de travaux collectifs.

Les étudiants doivent préparer un dossier sur une stratégie d'innovation en lien avec une collaboration fournisseur.

• Savoir identifier et mobiliser les leviers d’innovation dans la fonction achats ; 
• Savoir déévelopper une approche partenariale et collaborative de la création de valeur ; 
• Savoir intégrer l’innovation comme vecteur de performance globale.

• idd, J., Bessant, J. (2021). Management de l’innovation. Pearson.
• Chesbrough, H. (2012). Open Innovation: The New Imperative. Harvard Business Press.
• Alter, N. (2010). L’innovation ordinaire. PUF.
• Midler, C. (2019). Management de l’innovation et dynamique de projet. Dunod.

• Connaissances en diagnostic stratégique et en management des organisations
• Capacité d'analyse, capacité de synthèse et de prise de recul critique.

Ce module aborde les fondements de la stratégie d’entreprise appliquée au management des achats et à la relation fournisseurs, en intégrant les dimensions éthiques, sociétales et environnementales (RSE). 

Les étudiants apprennent à concevoir et piloter des stratégies cohérentes avec les enjeux de durabilité et de compétitivité.

Contenu pédagogique : 

• Fondements et niveaux de la stratégie et analyse stratégique ;
• Stratégie d’achats et création de valeur partagée ; 
• Gouvernance, éthique et responsabilité sociale ; 
• Évaluation et reporting RSE.

• Développer une analyse stratégique intégrée des activités achats ; 
• Identifier les leviers de performance durable ; 
• Formuler des stratégies prenant en compte les enjeux éthiques et sociétaux.

Le cours est basé sur de nombreux exemples et des études de cas. Les étudiants réalisent une analyse de la stratégie d'une entreprise en lien avec une controverse sociétale tirée de l'actualité.

• Maîtriser les principaux enjeux stratégiques auxquels font face les organisations/entreprises actuellement et leurs conséquences sur le plan stratégique et opérationnels, notamment au niveau de la fonction Achat et Supply Chain ; 
• Maîtriser les principes de la théorie de la RSE et les concepts liés à cette théorie ; 
• Identifier et évaluer différentes voies et modes de développement stratégiques dans un contexte de globalisation ;  
• Comprendre les enjeux liés au déploiement stratégique et à la conduite du changement. pour la fonction Achat et Supply Chain.

• Stratégique, Gerry Johnson et al., 2025 
• Stratégor, João Albino-Pimentel et al., 2024 
• Stratégie internationale, Jean-Michel Huet, Dunod, 2015 
• La responsabilité sociale d’entreprise, Capron, M. & Quairel-Lanoizelée, F.  La Découverte, 2015.

• Connaissance en management des achats

Ce module propose une approche différenciée des pratiques achats selon les secteurs d’activité. Il vise à développer la capacité d’adaptation des étudiants face à la diversité des produits, des marchés et des fournisseurs.

Contenu du module : 

• Spécificités sectorielles : IT, services, énergie, matières premières, sous-traitance ; 
• Achats de prestations intellectuelles et de conseil ; 
• Gestion de la dépendance fournisseurs et stratégies de sourcing ; 
• Évaluation des performances et risques spécifiques par secteur ; 
• Innovations et digitalisation dans les filières achats.

• Identifier les caractéristiques et contraintes des différents types d’achats ; 
• Maîtriser les méthodes et outils d'achats selon les spécificités sectorielles ;

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'études de cas et de travaux collectifs.

• Analyser les besoins et les marchés selon les secteurs ; 
• Déployer des stratégies d’achats adaptées à chaque domaine ; 
• Intégrer la dimension innovation et durabilité dans les pratiques sectorielles.

• Lemoine, J.-F. (2021). Achats et performance durable. EMS ;
• Chevalier, P. (2020). Achats de prestations de services et d’IT. Dunod ; 
• Baier, C. (2020). Le management des achats. Dunod ; 
• AFNOR (2018). Guide pratique des achats responsables ;
• Petit, M.  et al. (2016). Toute la fonction Achat, Dunod.

• Connaissance en management des achats

Ce module s’intéresse aux achats dans le cadre de projets complexes, qu’ils soient industriels, technologiques ou de services.

 Il met l’accent sur la coordination entre la fonction achats et la gestion de projet, la maîtrise des coûts et des délais, ainsi que la collaboration interdisciplinaire.

Contenu du module : 

• Planification et intégration des achats dans le projet ; 
• Contractualisation et suivi des fournisseurs dans un contexte projet ; 
• Gestion des risques et performance fournisseurs ; 
• Méthodes agiles et pilotage collaboratif.

• Comprendre la spécificité des achats en mode projet ; 
• Savoir planifier, piloter et suivre les achats dans le cadre d’un projet complexe ; 
• Développer une approche collaborative et intégrée.

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'études de cas et de travaux collectifs qui donnent lieu à une soutenance orale.

• Intégrer la fonction achats dans une démarche projet ; 
• Assurer la coordination entre équipes internes et partenaires externes ; 
• Maîtriser les coûts, les délais et la qualité dans les achats projet.

• PMI (2021). Guide du corpus des connaissances en management de projet (PMBOK) ;
• Midler, C. (2019). Management de l’innovation et dynamique de projet. Dunod ;
• Cova, B., Ghauri, P. (2014). Project Marketing and the Management of Customer Relationships. Wiley : 
• Philippe, M. (2022). Achats projets : pilotage et performance. AFNOR.

• Connaissances en management des achats

Ce module vise à familiariser les étudiants avec les spécificités juridiques, économiques et éthiques des achats publics. Il aborde les cadres réglementaires, les procédures de passation des marchés et les obligations de transparence et de responsabilité.

Contenu du module : 

• Cadre réglementaire : Code de la commande publique ; 
• Principes fondamentaux (égalité de traitement, liberté d’accès, transparence) ; 
• Procédures de consultation (MAPA, appel d’offres, dialogue compétitif, etc.) ; 
• Rédaction des pièces contractuelles
• Exécution, contrôle et évaluation des marchés publics.

• Comprendre les logiques et contraintes du droit de la commande publique ; 
• Maîtriser les étapes d’un processus d’achat public ; 
• Identifier les leviers d’efficacité et de sécurisation des achats publics.

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'études de cas et de travaux collectifs.

• Appliquer les règles juridiques de la commande publique ; 
• Construire et piloter un marché public conforme et performant ; 
• Intégrer les dimensions éthiques et RSE dans les marchés publics.

• Petit, M.  et al. (2016). Toute la fonction Achat, Dunod ; 
• Baier, C. (2020). Le management des achats. Dunod ;
• Leenders, M., Fearon, H. (2017). Achats et supply chain management. Pearson ;  
• Lemoine, J.-F. (2016). Stratégie et politique achats. EMS ;
• Sauvage T. et al. (2018), Management de la supply chain et des achats : Théories, évolutions et pratiques, Pocket Book ;
• Bruel O. et al. (2014), Management des Achats, Economica ; 
• Llorens, J.-C. (2023). Droit de la commande publique. Gualino ; 
• Benarfa, S. (2022). Marchés publics : pratiques et stratégies d’achat. Dunod ; 
• Droit, A. (2020). Le guide pratique des achats publics. Territorial Éditions.

• Connaissances en management stratégique

Ce module pose les bases de la réflexion stratégique en achats. Il s’agit d’apprendre à concevoir une stratégie achats intégrée, cohérente avec les objectifs économiques, techniques et RSE de l’entreprise, tout en prenant en compte les risques et opportunités du marché fournisseurs.

Contenu du module : 

• Processus et niveaux de la stratégie achats ; 
• Analyse des besoins et segmentation des portefeuilles achats ;
• Analyse du marché fournisseurs et veille stratégique ; 
• Construction d’un plan stratégique achats ; 
• Indicateurs de performance et pilotage de la valeur achats.

• Comprendre les enjeux et logiques stratégiques de la fonction achats ; 
• Savoir structurer un diagnostic et formuler une stratégie adaptée ; 
• Appliquer une démarche d’analyse et de segmentation performante.

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'études de cas et de travaux collectifs. Un dossier collectif sur une stratégie d'achat est préparé et donne lieu à soutenance orale.

• Élaborer une stratégie achats alignée sur la stratégie globale ; 
• Identifier les leviers de performance et de réduction des risques ; 
• Piloter la performance achats à moyen et long terme.

• Petit, M.  et al. (2016). Toute la fonction Achat, Dunod ; 
• Baier, C. (2020). Le management des achats. Dunod ;
• Leenders, M., Fearon, H. (2017). Achats et supply chain management. Pearson ;  
• Lemoine, J.-F. (2016). Stratégie et politique achats. EMS ;
• Sauvage T. et al. (2018), Management de la supply chain et des achats : Théories, évolutions et pratiques, Pocket Book ;
• Bruel O. et al. (2014), Management des Achats, Economica.

• Connaissances en management des achats

Ce module place la fonction achats au cœur des enjeux de développement durable, de responsabilité sociétale et d’éthique professionnelle. 

Il vise à former des acheteurs capables de concevoir et mettre en œuvre des politiques d’achats responsables intégrant des critères sociaux, environnementaux et économiques.

Contenu : 

• Principes et normes de la RSE (ISO 26000, Pacte mondial, Agenda 2030) ; 
• Achats responsables : définitions, pratiques et indicateurs ; 
• Éthique et conformité dans les relations fournisseurs ; 
• Évaluation et audit RSE des fournisseurs ;
• Intégration des objectifs de développement durable (ODD) dans la politique achats ;
• Dilemmes éthiques et gestion des risques réputationnels.

• Comprendre les enjeux et référentiels des achats responsables ;
• Savoir élaborer une politique achats durable ; 
• Identifier et gérer les risques éthiques et environnementaux dans les relations fournisseurs.

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'études de cas et de travaux collectifs. Une présentation orale des travaux collectifs est également prévue.

• Savoir concevoir et mettre en œuvre une politique d’achats responsables ; 
• Intégrer les principes d’éthique, de transparence et de conformité dans la pratique achats ; 
• Savoir évaluer les performances RSE des fournisseurs et partenaires.

• Capron, M. & Quairel-Lanoizelée, F. (2022). La responsabilité sociale d’entreprise. La Découverte ;
• AFNOR (2018). Guide pratique des achats responsables ;
• Lemoine, J.-F. (2021). Achats et performance durable. EMS ;
• Michaux, V. (2020). Éthique et gouvernance dans la fonction achats. Dunod.

• Connaissances en management des achats

Ce module explore la transformation digitale de la fonction achats, ses enjeux et ses impacts sur les processus, les compétences et les modèles organisationnels. Il présente les solutions technologiques (ERP, SRM, e-procurement, IA, data analytics) qui modifient plus ou moins radicalement la gestion des achats et la relation fournisseurs.

Contenu du module : 

• Panorama des outils digitaux pour les achats (ERP, SRM, P2P, e-sourcing, e-invoicing) ; 
• Automatisation des processus et dématérialisation des transactions ; 
•  Big data et analyse prédictive appliquée aux achats ; 
• L’intelligence artificielle et l’aide à la décision achats ; 
• Cybersécurité, RGPD et gouvernance des données achats ; 
• Impacts sur les métiers, les compétences et l’organisation achats.

• Comprendre les enjeux de la digitalisation et de l’IA dans la fonction achats
• Identifier les solutions technologiques adaptées aux besoins de l’entreprise
• Savoir piloter un projet de digitalisation achats

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'études de cas et de travaux collectifs.

• Intégrer les outils digitaux dans les processus achats
• Savoir exploiter les données pour la prise de décision et la performance ; 
• Etre capable d'accompagner la transformation numérique de la fonction achats.

• Lemoine, J.-F. (2022). Transformation digitale et achats. EMS ;
• Gartner Research (2023). Digital Procurement Playbook ;
• Collignon, M. (2021). Achats 4.0 : digitalisation et performance. Dunod ; 
• Carbone, V. (2020). Supply chain et digitalisation. Vuibert.

• Connaissance en management des achats

Ce module forme les étudiants aux outils et méthodes permettant de mesurer, analyser et piloter la performance de la fonction achats. 

Il met l’accent sur la construction d’indicateurs pertinents (KPI), le pilotage de la valeur et la contribution stratégique de la fonction à la performance globale de l’entreprise.

Contenu : 

• Définition et typologie des performances achats : économique, qualitative, RSE, relationnelle ; 
• Tableaux de bord et indicateurs clés de performance (KPI) ; 
• Méthodes d’évaluation de la performance fournisseurs ; 
• Mesure du coût total de possession (TCO) et de la création de valeur ; 
• Benchmarks, audits et reporting achats ; 
• Pilotage de la performance collective (équipes et projets).

• Savoir définir et mettre en œuvre une démarche de pilotage de la performance achats ; 
• Identifier les indicateurs pertinents selon les enjeux de l’entreprise ; 
• Utiliser les outils de mesure et d’analyse pour orienter la stratégie achats.

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'études de cas et de travaux collectifs.

• Concevoir un système de pilotage et d’évaluation de la performance achats ; 
• Exploiter les données pour améliorer la performance et la valeur créée ; 
• Maîtriser les outils de reporting et de communication de la performance.

• Baier, C. (2020). Pilotage de la performance achats. Dunod ;
• Bruel O. et al. (2014), Management des Achats, Economica ;
• Kaplan, R. & Norton, D. (2001). Le tableau de bord prospectif. Village Mondial ;
• Lemoine, J.-F. (2021). Achats et performance durable. EMS ; 
• Van Weele, A. (2018). Purchasing and Supply Chain Management. Cengage.

• Connaissances en management des achats

Ce module aborde la structuration de la fonction achats dans l’entreprise, ses rôles, ses missions et ses interactions avec les autres directions (finance, production, R&D, supply chain, etc.). 

Il permet aux étudiants de comprendre les différents modèles organisationnels (centralisé, décentralisé, matriciel) et d’en maîtriser les enjeux en termes de performance, de coordination et de gouvernance.

Contenu : 

• Rôle et périmètre de la fonction achats dans l’entreprise ; 
• Typologies d’organisation (centralisation, décentralisation, modèles hybrides) ; 
• Gouvernance et positionnement hiérarchique ; 
• Processus et procédures achats : cartographie, formalisation, contrôle interne ; 
• Gestion des compétences et management des équipes achats ; 
• Relations interservices et coordination transversale.

• Comprendre la place stratégique et opérationnelle de la fonction achats ; 
• Identifier les modèles organisationnels adaptés aux différents contextes ; 
• Savoir formaliser un processus achats efficace et conforme aux bonnes pratiques.

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'études de cas et de travaux collectifs.

• Savoir structurer une organisation achats performante et agile ; 
• Savoir définir les rôles, responsabilités et interfaces internes ; 
• Savoir concevoir et optimiser les processus de gouvernance achats.

• Baier, C. (2020). Le management des achats. Dunod ;
• Lemoine, J.-F. (2016). Stratégie et politique achats. EMS ;
• Bruel O. et al. (2014), Management des Achats, Economica. ; 
• Rozemeijer, F. (2022). Organisation et management de la fonction achats. Pearson ; 
• Morvan, T. (2021). Les fondamentaux de la fonction achats. Gualino.

Ce module aborde les méthodes, outils et pratiques d’audit des fournisseurs, dans une perspective de maîtrise des risques, d’amélioration continue et de conformité.
 

L’audit fournisseur représente un outil stratégique de sécurisation et de développement durable des partenariats.

Contenu du module

• Introduction à l’audit fournisseurs : définitions, enjeux, typologies ; 
• Cadre réglementaire et normatif ; 
• Processus d’audit : préparation, déroulement, rapport et suivi ; 
• Construction des grilles d’évaluation et d’indicateurs ; 
• Audits qualité, logistique, financiers, environnementaux et sociaux ; 
• Audit RSE et évaluation de la conformité éthique ; 
• Gestion des non-conformités et plan d’action correctif.
• Digitalisation et automatisation du processus d’audit.

• Comprendre les finalités et les méthodes de l’audit fournisseurs ;
• Savoir planifier, conduire et formaliser un audit complet ; 
• Identifier les risques et proposer des plans d’action d’amélioration continue ; 
• Utiliser les référentiels et normes d’évaluation adaptés au contexte achats.

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'études de cas et de travaux collectifs.

• Concevoir et piloter une démarche d’audit fournisseur ;
• Évaluer la performance, la conformité et la durabilité des partenaires ; 
• Identifier et gérer les risques liés à la supply chain ;
• Communiquer efficacement les résultats d’audit et accompagner les fournisseurs dans la mise en œuvre des plans correctifs.

• AFNOR (2022). Guide pratique de l’audit et de l’évaluation fournisseurs ;
• Michaux, V. (2020). L’audit des fournisseurs et la maîtrise des risques. Dunod ;
• Lemoine, J.-F. (2021). Achats et performance durable. EMS ;
• ISO (2018). ISO 20400 – Achats responsables : lignes directrices. AFNOR Éditions ;
• Laporte, J. (2019). Audit qualité et amélioration continue. Gualino.

• Connaissances en management des achats

Ce module a pour objectif de former les étudiants à la gestion stratégique et opérationnelle des relations fournisseurs.
Le Supplier Relationship Management (SRM) est un levier clé de performance et d’innovation, permettant de renforcer la collaboration avec les partenaires stratégiques et de réduire les risques dans la chaîne d’approvisionnement.

Les étudiants apprendront à identifier les typologies de fournisseurs, à élaborer des stratégies relationnelles différenciées et à déployer des outils numériques facilitant la gestion et le suivi des relations à long terme.

Contenu du module : 

• Fondements du SRM : concepts, enjeux et positionnement dans la stratégie achats ; 
• Segmentation et classification du portefeuille fournisseurs ; 
• Gouvernance de la relation fournisseur : rôles, responsabilités, processus ; 
• Pilotage de la performance fournisseur ;
• Collaboration et co-innovation : développement conjoint, transfert de savoir-faire ; 
• Gestion des risques fournisseurs ;
• Bonnes pratiques de partenariat et gestion des conflits.

• Comprendre la place du SRM dans la stratégie achats et supply chain ;
• Savoir segmenter et prioriser les fournisseurs selon leur valeur stratégique ;
• Développer une gestion relationnelle équilibrée et performante ;
• Utiliser les outils SRM pour le suivi et la performance des fournisseurs.

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'études de cas et de travaux collectifs donnant lieu à une présentation orale.

• Élaborer une stratégie de gestion des relations fournisseurs alignée avec la stratégie achats ;
• Mettre en œuvre un système SRM pour piloter les interactions et la performance ;
• Gérer les relations partenariales dans un environnement multiculturel ; 
• Favoriser la collaboration et la co-innovation avec les fournisseurs clés.

• Baier, C. (2020). Le management des achats. Dunod.
• Lemoine, J.-F. (2021). Achats et performance durable. EMS.
• Bruel O. et al. (2014), Management des Achats, Economica ; 
• Segura, M. (2020). Les relations clients-fournisseurs : stratégies et gouvernance. Dunod.
• Cousins, P., Lawson, B. (2019). Strategic Supply Management. Pearson (traduction partielle).
• Michaux, V. (2023). Management collaboratif et relations interentreprises. EMS.
• Potage J. (2016), Maturité des services achats et relation client-fournisseurs, Maxima.

Niveau B1 en anglais

Dans le contexte mondial actuel, où l’information passe de plus en plus par Internet, où les échanges s’accélèrent sans s’arrêter aux frontières, où le commerce international s’intensifie, l’anglais est devenue une condition de recrutement pour beaucoup d’entreprises, voire, chez certaines, la langue de travail. 

Il S‘agit donc de former les futurs cadres commerciaux à maitriser la communication écrite et orale dans un contexte international professionnel.

Le cours aborde 3 thèmes principaux : 

1. L'éthiques en entreprise (RSE) ;
2. Sales Pitch ; 
3. Diagnostic stratégique de l’entreprise et présentation de structure, activités et résultats.

Le cours vise à faire acquérir les compétences suivantes :

• Written and oral Business Communication ; 
• Meeting Skills ; 
• Presenting skills ; 
• Negotiation skills , 
• International Business and corporate culture ;
• Cross cultural Management ; 
• Effective communication (CV, cover letter, job interviews).

Chaque thème fait l’objet d’un développement des concepts et de la présentation de multiples exemples ou mini-études de cas (support vidéo & audio).

• Written and oral Business Communication ; 
• Meeting Skills ; 
• Presenting skills ; 
• Negotiation skills , 
• International Business and corporate culture ;
• Cross cultural Management ; 
• Effective communication (CV, cover letter, job interviews).

• Market Leader
• Linguahouse
• BBC
• English for Sales & Purchasing
• English for Negotiations
• Business One to One

Niveau B1 en anglais

Il s'agit de la suite du cours du semestre 1 (English for Purchasing 1).

Le cours aborde 3 thèmes principaux : 

1. L'éthiques en entreprise (RSE) ;
2. Sales Pitch ; 
3. Diagnostic stratégique de l’entreprise et présentation de structure, activités et résultats.

Le cours vise à faire acquérir les compétences suivantes :

• Written and oral Business Communication ; 
• Meeting Skills ; 
• Presenting skills ; 
• Negotiation skills , 
• International Business and corporate culture ;
• Cross cultural Management ; 
• Effective communication (CV, cover letter, job interviews).

Chaque thème fait l’objet d’un développement des concepts et de la présentation de multiples exemples ou mini-études de cas (support vidéo & audio).

• Written and oral Business Communication ; 
• Meeting Skills ; 
• Presenting skills ; 
• Negotiation skills , 
• International Business and corporate culture ;
• Cross cultural Management ; 
• Effective communication (CV, cover letter, job interviews).

• Market Leader
• Linguahouse
• BBC
• English for Sales & Purchasing
• English for Negotiations
• Business One to One

Connaissances en management des organisations

Ce  module complète le module "Management interculturelle et international". 

Ce module comprend une expérience immersive dans un pays étrangers (Asie du Sud-Est notamment) qui favorise la découverte concrète de pratiques économiques, commerciales et culturelles distinctes, à travers des visites d’entreprises, des conférences, et rencontres interculturelles.

Programme du séjour d’immersion (8 jours) :

• Découverte d’un pays d’Asie du Sud-Est (Vietnam, Thaïlande, Malaisie, ou Indonésie selon les années) ;ou d'une autre région ; 
• Visites d’entreprises, chambres de commerce, institutions locales, ONG ; 
• Échanges avec des managers, entrepreneurs et étudiants locaux ;
• Activités de découverte culturelle et débriefing réflexif post-séjour.

À l’issue du module, les étudiants seront capables de :

• Comprendre les différences culturelles et leurs impacts sur les pratiques managériales ; 
• Adapter leurs comportements et stratégies de communication à un environnement interculturel ;
• Identifier les facteurs de réussite et d’échec dans les collaborations internationales ;
• Développer une sensibilité culturelle et une ouverture d’esprit globale.

Les étudiants doivent réaliser en groupe un mini mémoire sur la base d'une analyse réflexive de leur séjour à l'étranger (visite d'entreprises, rencontre avec des managers, expérience culturelle).

• Comprendre les différences culturelles et adapter son management en conséquence ;
• Communiquer efficacement dans des environnements multiculturels ; 
• Développement international
• Adaptabilité et intelligence culturelle
• Faire preuve d’ouverture, d’agilité et d’écoute dans des contextes culturels variés.
• Réflexivité interculturelle : analyser son propre rapport à la différence et à la diversité.

• Le management interculturel, Philippe d’Iribarne, Seuil, 2022 ;
• Le management interculturel en pratique, Philippe Pierre, Dunod, 2021 ;
• La communication interculturelle, Edward T. Hall, Seuil, 2020 ; 
• Le management à l’international, Jean-Louis Mucchielli, Vuibert, 2019 ; 
• Culture et organisations : nos programmations mentales, Geert Hofstede, Pearson, 2020.

Connaissances en management des organisations

Ce module permet aux étudiants de comprendre les enjeux du management dans un contexte interculturel et de développer une posture de manager global, capable d’évoluer dans des environnements multiculturels complexes.

Le cours aborde les thèmes suivants : 

• Enjeux et défis de la mondialisation pour les entreprises et les managers ;
• Théories et modèles de management interculturel ;
• Différences culturelles dans le management, la communication, la négociation et la prise de décision ;
• Gestion de la diversité culturelle et inclusion dans les organisations ;
• Adaptation des stratégies marketing aux cultures locales (glocalisation, cultural branding).

À l’issue du module, les étudiants seront capables de :

• Comprendre les différences culturelles et leurs impacts sur les pratiques managériales ; 
• Adapter leurs comportements et stratégies de communication à un environnement interculturel ;
• Identifier les facteurs de réussite et d’échec dans les collaborations internationales ;
• Développer une sensibilité culturelle et une ouverture d’esprit globale.

Le cours est structuré autour de séquences d'apports conceptuels et de séquences de travaux sous forme d'études de cas : entreprises multinationales et adaptation interculturelle.

Les étudiants doivent également réaliser en groupe un mini mémoire sur la base d'une analyse réflexive de leur séjour à l'étranger (visite d'entreprises, rencontre avec des managers, expérience culturelle).

• Comprendre les différences culturelles et adapter son management en conséquence ;
• Communiquer efficacement dans des environnements multiculturels ; 
• Développement international
• Adaptabilité et intelligence culturelle
• Faire preuve d’ouverture, d’agilité et d’écoute dans des contextes culturels variés.
• Réflexivité interculturelle : analyser son propre rapport à la différence et à la diversité.

• Le management interculturel, Philippe d’Iribarne, Seuil, 2022 ;
• Le management interculturel en pratique, Philippe Pierre, Dunod, 2021 ;
• La communication interculturelle, Edward T. Hall, Seuil, 2020 ; 
• Le management à l’international, Jean-Louis Mucchielli, Vuibert, 2019 ; 
• Culture et organisations : nos programmations mentales, Geert Hofstede, Pearson, 2020.

• Connaissances en management des achats 
• Connaissances en commerce international

Ce module aborde les principes, méthodes et outils du sourcing international.
Les étudiants aborde la formulation, la mise en oeuvre et les modes de sécurisation des stratégies d’approvisionnement globales, dans des environnements à la fois compétitifs et risqués.

Le cours met en avant les dimensions géopolitiques, économiques, logistiques, financières et juridiques de l’achat à l’international, ainsi que les enjeux de durabilité et de responsabilité dans la chaîne mondiale.

Contenu du module : 

• Définition et enjeux du global sourcing ; 
• Analyse des marchés fournisseurs internationaux ; 
• Étapes et méthodologie du sourcing international ; 
• Gestion des risques pays, politiques, financiers et de change ; 
• Aspects contractuels et juridiques (droit international, arbitrage, conformité) ; 
• Évaluation et audit des fournisseurs internationaux ; 
• Stratégies de relocalisation, nearshoring et approvisionnement durable ; 
• Impacts géopolitiques et économiques sur les décisions d’achat.

• Comprendre les mécanismes et enjeux du sourcing international ;
• Savoir identifier, évaluer et sélectionner des fournisseurs à l’échelle mondiale ;
• Analyser les risques et maîtriser les aspects logistiques et contractuels ;
• Intégrer la dimension durable et éthique dans les décisions d’achat global.

Le module est organisé autour de séquences d'apports théoriques et conceptuels, et de séquences d'études de cas et de travaux collectifs.

• Élaborer une stratégie de sourcing international performante et responsable ;
• Maîtriser les outils et indicateurs de pilotage du sourcing global ;
• Gérer les risques logistiques, financiers et politiques liés aux achats internationaux ;
• Optimiser les coûts et les délais dans une logique de supply chain mondiale.

• Lemoine, J.-F. (2021). Achats et performance durable. EMS ;
• Carbone, V. (2020). Supply Chain et mondialisation. Vuibert ;
• Monczka, R., Handfield, R. (2021). Purchasing and Global Supply Chain Management. Pearson ;
• Baier, C. (2020). Le management des achats. Dunod.
• AFNOR (2022). Guide pratique du sourcing international responsable..

• Connaissance en méthodologie de recherche en management

Ce cours est la partie applicative du module "Méthodologie de recherche en Management". 

Il se déroule sous forme d'un accompagnement des étudiants pour la réalisation de leur mémoire. Chaque étudiant est accompagné par un enseignant-suiveur et doit produire :

• un livrable intermédiaire de cadrage du mémoire (problématique, questions de recherche, revue de littérature) : 
• un mémoire complet (problématique, revue de littérature, étude empirique, discussion de la problématique et recommandations) ;
• une soutenance devant un jury.

À la fin du module, les étudiants sauront :

• Formuler une problématique et mener une recherche appliquée en management ; 
• Réaliser une revue de littérature scientifique rigoureuse ; 
• Mettre en œuvre une démarche empirique cohérente avec la problématique ; 
• Interpréter les résultats et formuler des recommandations managériales.
• Rédiger un mémoire de qualité et en assurer la soutenance devant un jury.

Ce cours se déroule sous forme d'un accompagnement des étudiants pour la réalisation de leur mémoire. Chaque étudiant est accompagné par un enseignant-suiveur

• Conduire un projet de recherche de manière autonome et critique
• Identifier et formuler une problématique pertinente et la relier à des cadres théoriques.
• Choisir et appliquer des méthodes de collecte et d’analyse de données adaptées.
• Produire un mémoire structuré, argumenté, selon des normes académiques ; 
• Présenter les résultats d'une réflexion personnelle devant un jury

• Méthodologie de la recherche en sciences de gestion, Martinet, Thiétart et al., Dunod, 2021 ;
• Réaliser une recherche en marketing, Philippe Aurier ; Jean-Louis Chandon, Dunod, 2020 ;
• _Rédiger un mémoire ou une thèse en sciences sociales, Marc-Henry Soulet, De Boeck, 2020 ;
• Les méthodes de recherche en sciences sociales, Jean-Claude Kaufmann, Armand Colin, 2021 ;
• Conduire un projet de recherche en marketing, Gilles N’Goala, Vuibert, 2020.

Réalisation d'un rapport-mémoire en Master 1

Ce module a pour objectif de préparer les étudiants à la réalisation de leur mémoire de Master 2, véritable travail de recherche appliquée.
Ils apprendront à formuler une problématique managériale pertinente, à mobiliser les cadres théoriques appropriés, à conduire une étude empirique rigoureuse, et à analyser les résultats pour formuler des recommandations.  

Ce module vise à relier réflexion académique et application professionnelle. Il aborde les points suivants : 

• Identification d’un thème de réflexion ;  formulation d’une problématique et de questions de recherche ; 
• Construction d’une revue de littérature adaptée ; 
• Élaboration d’un cadre conceptuel et formulation de questions de recherche pertinentes ; 
• Choix de la méthodologie : qualitative, quantitative ou mixte.
• Techniques de collecte et d’analyse des données (entretiens, questionnaires, observations) ; 
• Rédaction et structuration du mémoire ; 
• Présentation orale et soutenance devant un jury.

À la fin du module, les étudiants sauront :

• Formuler une problématique et mener une recherche appliquée en management ; 
• Réaliser une revue de littérature scientifique rigoureuse ; 
• Mettre en œuvre une démarche empirique cohérente avec la problématique ; 
• Interpréter les résultats et formuler des recommandations managériales.
• Rédiger un mémoire de qualité et en assurer la soutenance devant un jury.

Les apports conceptuels et méthodologiques ont pour finalité de permettre à l'étudiant de réaliser son mémoire de recherche appliquée de fin d'études.

• Conduire un projet de recherche de manière autonome et critique
• Identifier et formuler une problématique pertinente et la relier à des cadres théoriques.
• Choisir et appliquer des méthodes de collecte et d’analyse de données adaptées.
• Produire un mémoire structuré, argumenté, selon des normes académiques ; 
• Présenter les résultats d'une réflexion personnelle devant un jury

• Méthodologie de la recherche en sciences de gestion, Martinet, Thiétart et al., Dunod, 2021 ;
• Réaliser une recherche en marketing, Philippe Aurier & Jean-Louis Chandon, Dunod, 2020 ;
• _Rédiger un mémoire ou une thèse en sciences sociales, _ Marc-Henry Soulet, De Boeck, 2020 ;
• Les méthodes de recherche en sciences sociales, Jean-Claude Kaufmann, Armand Colin, 2021 ;
• Conduire un projet de recherche en marketing, Gilles N’Goala, Vuibert, 2020.

• Connaissances de base en gestion de projet 
• Connaissances en management d'équipes

Ce module permet d’acquérir les fondamentaux du management de projet.
Il s’agit de comprendre comment structurer, planifier, piloter et évaluer un projet, en conciliant performance, qualité et travail en équipe.  

L’accent est mis sur les méthodes agiles, la gestion des parties prenantes et la conduite du changement.

Le cours est organisé autour : 

• D'apports conceptuels : principes du management de projet ; outils de planification et de suivi  ; gestion des risques ; communication de projet ; gestion des compétences et dynamique d’équipe.
•  La réalisation en groupe d'un projet en "grandeur nature" : le projet se déroule sur toute l'année et comprends des revues de projet, des revues de direction ; la livraison de différents livrables sont le Plan de Management de projet.

À l’issue du module, les étudiants seront capables de :

• Concevoir, planifier et piloter un projet multi-acteurs ; 
• Identifier les enjeux, risques et leviers de réussite d’un projet ;
• Mobiliser des méthodes agiles pour adapter les projets aux contraintes du terrain ;
• Collaborer efficacement dans une équipe projet.

Ce cours est basé sur la réalisation par les étudiants d'un projet collectif concret, en lien avec l'organisation de la formation.

Chaque groupe projet est accompagné par un coach avec l'organisation de :

• points d'avancement du projet ; 
• plusieurs revues de projet ; 
• remise de livrables (dont le Plan de Management de projet) ; 
• revues de direction.

• Élaborer un plan de Management de projet structuré intégrant objectifs, moyens et indicateurs ;
• Définir les étapes, responsabilités et ressources nécessaires à la réussite du projet ; 
• Gérer les compétences et animer une équipe projet et favoriser la coopération ; 
• Gérer les relations avec les commanditaires et les acteurs projet ;  
• Présenter à l'oral le projet et défendre sa conception et son avancement.

• Management de projet : principes et pratiques, Michel Thiry, Dunod, 2022 ;
• _Le guide du chef de projet : les bonnes pratiques du PM_I, François Chiocchio, AFNOR, 2021 ;
• Gestion de projet agile : Scrum, Lean et Kanban, Claude Aubry, Eyrolles, 2022 ;
• Piloter un projet marketing, Jean-Claude Lemoine, Dunod, 2020 ;
• Le management collaboratif de projet, Nicolas Szymanski, Eyrolles, 2021.