M2 Marketing Pharmaceutique et Technologies de Santé

La faculté de pharmacie de Chatenay Malabry a développé depuis sa création de nombreux liens avec l'industrie pharmaceutique française et internationale, ces partenariats étant facilité par sa localisation géographique, l'ensemble des sièges sociaux des laboratoires étant situé dans les Hauts de Seine.
C'est la Faculté de Pharmacie de Chatenay qui a lancé il y a 3 ans la première formation en Marketing Pharmaceutique, qui a depuis été copiée il y a une quinzaine d'années par les Ecoles de commerce. Cependant, le Master conserve sa spécificité particulière, car c'est la seule formation ciblée en marketing pharmaceutique. Les autres formations proposées en marketing sont très généralistes, et ne sont pas complètement spécialisée sur l'industrie pharmaceutique.
L'université Paris XI est la seule université en France à proposer un diplôme de niveau master consacré au marketing spécifiquement pharmaceutique.
Les points forts de la formation sont les suivantes :
- une bonne lisibilité par les industriels et une bonne adéquation aux besoins exprimés par ces derniers en termes de formation et de compétences (garantie par une collaboration étroite avec de nombreux professionnels de l'industrie pharmaceutique qui interviennent en tant que formateurs extérieurs dans la spécialité) ;
- la possibilité pour des étudiants d'horizons divers, ou des professionnels de santé, médecins et pharmaciens, de se côtoyer au sein de la spécialité, ce qui permet un enrichissement à travers de nombreux travaux personnels ;
- une organisation en cours du soir, ce qui permet une accessibilité aux personnes déjà en poste.
- certains cours sont organisés dans les laboratoires, ce qui renforce les liens entre les professionnels et le Master
Les étudiants devront à l'issue de la formation maîtriser l'ensemble des techniques classiques du marketing : études de marché, plan marketing, études SWOT (menaces/opportunités)…
Toutefois, en raison des particularités du secteur (impératifs de santé, encadrement réglementaire strict, cycle de vie des médicaments…), les étudiants doivent apprendre à adapter ces techniques de base. Ceci nécessite une connaissance de base des spécificités de la réglementation pharmaceutique des établissements et des contraintes qui en résultent.

Les étudiants devront acquérir plusieurs outils méthodologiques :
- connaissance et exploitation des études de marché ;
- apprentissage des stratégies de la visite médicale ;
- élaboration d'un plan marketing ;
- apprentissage de la négociation économique ;
- connaissance des marchés spécifiques (génériques, marché hospitalier…)

A l'issue de la formation, les étudiants doivent pouvoir :
- être capable d'assurer une visite médicale ;
- savoir interpréter les données d'un marché et les traduire en objectifs opérationnels ;
- savoir développer le plan de lancement d'un médicament ;
- pouvoir gérer un portefeuille de spécialités pharmaceutiques…