[{"command":"insert","method":null,"selector":".course-modal-ajax-placeholder-969213","data":"\u003Cdiv class=\u0022container content-rte\u0022\u003E\n  \u003Cdiv class=\u0022row\u0022\u003E\n    \u003Cdiv class=\u0022box col-md-6 bg-primary text-white\u0022\u003E\n      \u003Ch2 class=\u0022h1 text-left\u0022\u003E  UE  11 - International Business Development\n\u003C\/h2\u003E\n                  \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EECTS :\n          2\n        \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n                  \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ESemestre calendaire :\n          Annualized\n        \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n            \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ED\u00e9tail du volume horaire\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                          \u003Cspan class=\u0022field__label h4 mt-5 \u0022\u003ECours magistraux :\u003C\/span\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E20\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                                                                                        \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ELangue d\u0026#039;enseignement\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003EFran\u00e7ais\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EEnseignement \u00e0 distance\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003Enon\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n    \u003Cdiv class=\u0022box col-md-6\u0022\u003E\n            \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EPr\u00e9requis\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cp\u003EConnaissances en management international\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EConnaissances en gestion de projet\u003C\/p\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EProgramme \/ plan \/ contenus\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cp\u003ELe cours vise \u00e0 former les \u00e9tudiants \u00e0 la prospection, la n\u00e9gociation et la gestion d\u2019affaires \u00e0 l\u2019international, dans des environnements culturels, juridiques et \u00e9conomiques diversifi\u00e9s.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ELe cours aborde les th\u00e9matiques suivantes : \u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003EAnalyse des march\u00e9s \u00e9trangers et diagnostic export ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EStrat\u00e9gies d\u2019entr\u00e9e sur les march\u00e9s (exportation, partenariats, implantation, digitalisation) ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003ED\u00e9veloppement d\u2019un portefeuille clients \u00e0 l\u2019international ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EInterculturalit\u00e9 et n\u00e9gociation internationale :\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EGestion de projets commerciaux multiculturels et gestion du risque commercial, juridique et logistique \u00e0 l\u2019international.\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EObjectifs d\u0026#039;apprentissage\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003ESavoir pr\u00e9parer, conduire et conclure des n\u00e9gociations complexes dans des environnements internationaux ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003ESavoir analyser les besoins et les leviers de d\u00e9cision des clients et partenaires cl\u00e9s ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003ESavoir g\u00e9rer des projets de d\u00e9veloppement d\u2019affaires int\u00e9grant enjeux culturels, \u00e9conomiques et technologiques.\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003ESavoir entretenir des relations durables avec des clients grands comptes ou partenaires strat\u00e9giques.\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EOrganisation g\u00e9n\u00e9rale et modalit\u00e9s p\u00e9dagogiques\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cp\u003ELe cours est structur\u00e9 autour de s\u00e9quences d\u0027apports conceptuels et de s\u00e9quences de travaux sous forme d\u0027\u00e9tudes de cas.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ELes \u00e9tudiants doivent r\u00e9aliser un travail en groupe : \u00e9laboration d\u2019un plan de d\u00e9veloppement international pour une entreprise r\u00e9elle.\u003C\/p\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n                \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EComp\u00e9tences\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003EPilotage d\u2019affaires \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e\u0026nbsp;\u0026nbsp;et d\u00e9veloppement d\u0027opportunit\u00e9s commerciales complexes et durables ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003ED\u00e9veloppement international : \u00e9laborer et mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement sur des march\u00e9s \u00e9trangers ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EGestion de la relation client : d\u00e9velopper la performance de comptes cl\u00e9s et de partenariats strat\u00e9giques..\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EBibliographie\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003E\u003Cem\u003EN\u00e9gociation complexe : strat\u00e9gies et tactiques,\u003C\/em\u003E Alain Lempereur \u0026amp; Aur\u00e9lien Colson, Dunod, 2022 ;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E\u003Cem\u003ELa N\u00e9gociation raisonn\u00e9e : comment r\u00e9ussir sans compromettre,\u003C\/em\u003E Roger Fisher, William Ury \u0026amp; Bruce Patton, \u00c9ditions du Seuil, 2021 ;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E\u003Cem\u003ELa n\u00e9gociation interculturelle,\u003C\/em\u003E Laurent Combalbert, Eyrolles, 2020.\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E\u003Cem\u003ED\u00e9velopper ses affaires \u00e0 l\u2019international,\u003C\/em\u003E Christophe Massot, Dunod, 2021.\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E\u003Cem\u003EStrat\u00e9gies de d\u00e9veloppement international : enjeux, pratiques et outils,\u003C\/em\u003E Philippe Very, Vuibert, 2022.\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E\u003Cem\u003EIntelligence commerciale : comprendre et anticiper les march\u00e9s mondiaux,\u003C\/em\u003E Fr\u00e9d\u00e9ric Dosquet, EMS, 2020.\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ENature de l\u0026#039;\u00e9valuation\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003EEvaluation Continue Int\u00e9grale\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n  \u003C\/div\u003E\n\u003C\/div\u003E\n","settings":null}]