[{"command":"insert","method":null,"selector":".course-modal-ajax-placeholder-965307","data":"\u003Cdiv class=\u0022container content-rte\u0022\u003E\n  \u003Cdiv class=\u0022row\u0022\u003E\n    \u003Cdiv class=\u0022box col-md-6 bg-primary text-white\u0022\u003E\n      \u003Ch2 class=\u0022h1 text-left\u0022\u003E  Marketing - strat\u00e9gie d\u0026#039;entreprise\n\u003C\/h2\u003E\n                  \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EECTS :\n          2\n        \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n                  \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ESemestre calendaire :\n          Semestre 1\n        \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n            \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ED\u00e9tail du volume horaire\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                          \u003Cspan class=\u0022field__label h4 mt-5 \u0022\u003ECours magistraux :\u003C\/span\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E18\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                                                                                        \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ELangue d\u0026#039;enseignement\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003EFran\u00e7ais\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EEnseignement \u00e0 distance\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003Enon\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n    \u003Cdiv class=\u0022box col-md-6\u0022\u003E\n                            \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EObjectifs d\u0026#039;apprentissage\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003ECet enseignement a pour but d\u2019\u00e9veiller les futurs ing\u00e9nieurs au marketing, au commerce et business development \u00ab\u0026nbsp;business to business\u0026nbsp;\u00bb (BtoB). Ainsi des notions marketing et commerciales telles\u0026nbsp;: les diff\u00e9rences BtoB\/BtoC seront \u00e9voqu\u00e9es, la d\u00e9finition d\u2019une affaire (avec un grand \u00ab\u0026nbsp;A\u0026nbsp;\u00bb), le cycle de vie d\u2019un produit\/d\u2019une affaire (produit aux sens composant, logiciel, \u00e9quipement complexe et\/ou services associ\u00e9s), les interactions internes\/externes \u00e0 l\u2019entreprise, interactions entre commerciaux et la technique dans l\u2019entreprise, la prospection, la notion de vente de valeur, la rencontre avec le prospect\/client, la force des questions (ouvertes\/ferm\u00e9es), la sph\u00e8re d\u00e9cision, les objections (et comment les traiter\u0026nbsp;?), la concurrence, la n\u00e9gociation, la phase de d\u00e9cision, la r\u00e9alisation de l\u2019affaire, qu\u2019est-ce qu\u2019un commercial performant, 3 d\u00e9clinaisons internationales singuli\u00e8res (Espagne, Japon, USA). L\u2019enseignant illustre son programme en partageant ses exp\u00e9riences de plus de 30 ans de \u00ab\u0026nbsp;business development\u0026nbsp;\u00bb \u00e0 l\u2019international dans les technologies (a\u00e9ronautique, impression 3D m\u00e9tal\u2026). Les futurs ing\u00e9nieurs pourrons ainsi appr\u00e9hender les aspects commerciaux pendant leurs alternances.\u003C\/em\u003E\u003C\/p\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n                                        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ENature de l\u0026#039;\u00e9valuation\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003EEvaluation Continue non Int\u00e9grale\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n  \u003C\/div\u003E\n\u003C\/div\u003E\n","settings":null}]