[{"command":"insert","method":null,"selector":".course-modal-ajax-placeholder-962580","data":"\u003Cdiv class=\u0022container content-rte\u0022\u003E\n  \u003Cdiv class=\u0022row\u0022\u003E\n    \u003Cdiv class=\u0022box col-md-6 bg-primary text-white\u0022\u003E\n      \u003Ch2 class=\u0022h1 text-left\u0022\u003E  UE 2 - Marketing industriel et des achats\n\u003C\/h2\u003E\n                  \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EECTS :\n          3\n        \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n                  \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ESemestre calendaire :\n          Annualized\n        \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n            \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ED\u00e9tail du volume horaire\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                          \u003Cspan class=\u0022field__label h4 mt-5 \u0022\u003ECours magistraux :\u003C\/span\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E15\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                                              \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                          \u003Cspan class=\u0022field__label h4 mt-5 \u0022\u003ETravaux dirig\u00e9s :\u003C\/span\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E5\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                                                            \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ELangue d\u0026#039;enseignement\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003EFran\u00e7ais\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EEnseignement \u00e0 distance\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003Enon\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n    \u003Cdiv class=\u0022box col-md-6\u0022\u003E\n            \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EPr\u00e9requis\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003EConnaissances en marketing fondamental\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EProgramme \/ plan \/ contenus\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cp\u003ECe module est centr\u00e9 sur le marketing B2B des march\u00e9s fournisseurs : comportement d\u2019achat organisationnel, segmentation et ciblage, proposition de valeur c\u00f4t\u00e9 acheteur, marketing relationnel et co-innovation avec les fournisseurs, omni-canal B2B et data. Il relie marketing B2B et strat\u00e9gie achats (portefeuilles, SRM, marque fournisseur).\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EContenu :\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003ESp\u00e9cificit\u00e9s du marketing industriel\/B2B \u0026nbsp;;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E\u00c9tudes de march\u00e9 B2B : veille, signaux faibles, cartographie concurrentielle fournisseurs ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003ESegmentation\/ciblage c\u00f4t\u00e9 achats : criticit\u00e9, risque, valeur \u2013 lien avec Kraljic \u0026amp; portefeuilles achats ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EProposition de valeur \u0026amp; diff\u00e9renciation : TCO, service, innovation, durabilit\u00e9 ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EMarketing relationnel \u0026amp; SRM : parcours relationnel, contrats psychologiques, co-d\u00e9veloppement ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EDigital B2B : plateformes, e-procurement, data \u0026amp; IA au service de la connaissance fournisseurs.\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EObjectifs d\u0026#039;apprentissage\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003ECartographier un march\u00e9 fournisseurs et identifier des segments cibles pertinents ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EConstruire une proposition de valeur c\u00f4t\u00e9 acheteur (b\u00e9n\u00e9fices\/TCO) et des leviers relationnels ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E\u00c9laborer un plan marketing achats (diagnostic, objectifs, KPIs, roadmap).\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EOrganisation g\u00e9n\u00e9rale et modalit\u00e9s p\u00e9dagogiques\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cp\u003ELe module est organis\u00e9 autour de s\u00e9quences d\u0027apports th\u00e9oriques et conceptuels, et de s\u00e9quences d\u0027\u00e9tudes de cas et de travaux collectifs.\u003C\/p\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n                \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EComp\u00e9tences\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003EAnalyser les comportements d\u2019achat organisationnel et les cha\u00eenes de valeur B2B ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003ED\u00e9ployer une segmentation achats et un SRM orient\u00e9 valeur\/innovation ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EUtiliser les outils digitaux pour la veille et la relation B2B ;\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EBibliographie\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003EFerrandi, J.-M. (2021). \u003Cem\u003EMarketing (2e \u00e9d.)\u003C\/em\u003E, Dunod ;\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EDivine, M. \u0026amp; Faure, E., (2005). \u003Cem\u003EMarketing B to B : \u00c0 l\u2019heure de l\u2019IA et du marketing responsable\u003C\/em\u003E, Vuibert\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EMichel, D. et al. (2001). \u0026nbsp;\u003Cem\u003EMarketing industriel. Strat\u00e9gie et mise en \u0153uvre, Economica\u003C\/em\u003E\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ENature de l\u0026#039;\u00e9valuation\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003EEvaluation Continue Int\u00e9grale\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n  \u003C\/div\u003E\n\u003C\/div\u003E\n","settings":null}]