[{"command":"insert","method":null,"selector":".course-modal-ajax-placeholder-962540","data":"\u003Cdiv class=\u0022container content-rte\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022row\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022box col-md-6 bg-primary text-white\u0022\u003E\n \u003Ch2 class=\u0022h1 text-left\u0022\u003E UE 17 - Strat\u00e9gie et Gestion Commerciale\n\u003C\/h2\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EECTS :\n 2\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ESemester:\n Annualis\u00e9\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ED\u00e9tail du volume horaire\u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n \u003Cspan class=\u0022field__label h4 mt-5 \u0022\u003ELecture:\u003C\/span\u003E\n \u003Cspan\u003E15\u003C\/span\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n \u003Cspan class=\u0022field__label h4 mt-5 \u0022\u003EDirected study:\u003C\/span\u003E\n \u003Cspan\u003E5\u003C\/span\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ELangue d\u0026#039;enseignement\u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n \u003Cspan\u003EFran\u00e7ais\u003C\/span\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EEnseignement \u00e0 distance\u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n \u003Cspan\u003Enon\u003C\/span\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022box col-md-6\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EPr\u00e9requis\u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n \u003Cspan\u003E\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003EFondamentaux du marketing et de la strat\u00e9gie d\u0027entreprise.\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EPrincipes de base du management.\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EConnaissance des outils bureautiques.\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EProgramme \/ plan \/ contenus\u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n \u003Cspan\u003E\u003Cp\u003EL\u2019UE aborde les principales th\u00e9matiques suivantes\u0026nbsp;:\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E1.\u0026nbsp;De la strat\u00e9gie d\u0027entreprise \u00e0 la strat\u00e9gie commerciale.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E2.\u0026nbsp;D\u00e9ploiement et pilotage de l\u0027action commerciale.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E3.\u0026nbsp;Management et animation de la force de vente.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E4.\u0026nbsp;La digitalisation de la fonction commerciale.\u003C\/p\u003E\u003C\/span\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EObjectifs d\u0026#039;apprentissage\u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n \u003Cspan\u003E\u003Cp\u003E\u00c0 l\u0027issue de cette UE, l\u0027\u00e9tudiant sera capable de :\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003EConcevoir et structurer un plan d\u0027action commercial align\u00e9 sur la strat\u00e9gie de l\u0027entreprise.\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003ED\u00e9finir, suivre et analyser les indicateurs de performance pour piloter l\u0027activit\u00e9 commerciale.\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EAppliquer les techniques de management pour motiver, animer et \u00e9valuer une \u00e9quipe de vente.\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EOrganisation g\u00e9n\u00e9rale et modalit\u00e9s p\u00e9dagogiques\u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n \u003Cspan\u003E\u003Cp\u003EL\u2019enseignement articule th\u00e9ories et cas pratiques, favorisant la compr\u00e9hension des concepts et leur mise en \u0153uvre dans des situations r\u00e9elles. Les \u00e9tudiants r\u00e9alisent un projet de groupe consistant \u00e0 concevoir une strat\u00e9gie commerciale compl\u00e8te pour une entreprise, int\u00e9grant analyse, planification et recommandations op\u00e9rationnelles.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EL\u2019\u00e9valuation est en contr\u00f4le continu, reposant principalement sur un travail collectif consistant en l\u2019\u00e9laboration d\u2019un plan d\u2019action commercial, r\u00e9alis\u00e9 pour une entreprise r\u00e9elle ou fictive. Les \u00e9tudiants doivent y pr\u00e9senter un diagnostic complet, une strat\u00e9gie coh\u00e9rente, des objectifs op\u00e9rationnels, un plan d\u2019actions d\u00e9taill\u00e9 et des indicateurs de performance, avant d\u2019en assurer la soutenance orale. \u00c0 cela s\u2019ajoute un travail individuel (ex. \u00e9tude de cas), permettant d\u2019\u00e9valuer la capacit\u00e9 \u00e0 analyser une probl\u00e9matique de management commercial et \u00e0 proposer des solutions pertinentes, notamment en mati\u00e8re de performance ou de motivation des \u00e9quipes.\u003C\/p\u003E\u003C\/span\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EComp\u00e9tences\u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n \u003Cspan\u003E\u003Cp\u003EL\u0027UE vise \u00e0 d\u00e9velopper les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour :\u003C\/p\u003E\n\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003E\u00c9laborer et d\u00e9ployer une strat\u00e9gie commerciale.\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003ED\u00e9finir et suivre les indicateurs de performance commerciale.\u0026nbsp;\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EG\u00e9rer et animer une \u00e9quipe commerciale.\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EBibliographie\u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n \u003Cspan\u003E\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003ED\u00e9caudin, J.-M., \u0026amp; Moulins, J.-L. (2018). Le management de la force de vente. Paris : Pearson.\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003ELendrevie, J., L\u00e9vy, J., \u0026amp; de Baynast, A. (2017). Mercator : Tout le marketing \u00e0 l\u2019\u00e8re digitale (12\u1d49 \u00e9d.). Paris : Dunod.\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003ERoche, P. (2020). La bo\u00eete \u00e0 outils de la strat\u00e9gie commerciale et du d\u00e9veloppement des ventes. Paris : Dunod.\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003ESaintoyant, G. (2019). Le grand livre de la vente.\u0026nbsp;Paris : Gualino.\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ENature de l\u0026#039;\u00e9valuation\u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n \u003Cspan\u003EEvaluation Continue Int\u00e9grale\u003C\/span\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n\u003C\/div\u003E\n","settings":null}]